眼看又是一年开发商“结账”之时,与此同时,武汉楼市中更是出现了众多楼盘争相跌价的情景,7.5折、6.8折不断地冲击着购房者的眼球。有分析人士认为,开发商此举实属无奈,由于资金链的紧张,他们不得不低价兜售手中的项目而寻求流动资金回笼,随着银行年底扎账期的日益临近,不少楼盘都深知必须抓住年终最后一个月赶快促成成交。

    绝大多数开发商都遇到了资金问题,但就在这“全民资金紧”的时期,却有不少小型开发商欲出手入市,趁机低价吸纳中小地块,以期在未来一至两年内在市场上有更大的作为。

    中小房企:背靠大树好乘凉

    江夏区某房地产开发企业负责人称,“树大招风”这话一点都没错,不少大型开发商在今年冷市行情里都遇到了发展瓶颈,去年接下了许多高价地而今年都无法采取动作,甚至连开工建设的勇气都没有。这些企业往往财大气粗,忽视了对市场的正确判断,今年发展得并不平稳,给业内很多大型房企都敲响了警钟,而中小型房企则正好背靠大树好乘凉。

    “我们公司在武汉楼市并没有太大名气,但我们敢说自己现在生活得很好,而且我们对未来有着更多的期待。”该负责人称,该房企一直以来就没有采取多个项目同时进展的发展策略,而是采取的比较稳健的发展模式,一次只会推出一个楼盘,而且对于推出的楼盘尽心尽力,无论在房屋品质还是营销手段上都争取做到定位精准。

    “我们在武汉推出了四个项目,而这四个项目销售所面对的人群定位都是不一样的,我们希望自己的楼盘推出去就能打动一个人群,这样一来就养成了'短、平、快’的运作模式,一个楼盘从拿地进而到建设,最后面向社会销售直至销售完成整体流程不会超过一年半的时间。”该负责人向业内提出忠告,“武汉有不少房企在对外宣传时都声称苦练内功,但真正做到的没有几个,很多开发商对自己的市场定位明显不准确,对于未来自己要做什么心里也没有数。”

    业内:逆势而上才是真“英雄”

    武汉某代理机构研究员介绍称,武汉楼市目前的状况虽然确实不佳,但其实有不少中小型开发商却在逆市发展。

    “现在很多大型开发商都在寻觅联合开发的伙伴,甚至部分已经陷入困境的开发商在转让自己手中的土地或者项目,而很多中小型开发商却还谋求着出手拿地,业内往往忽视了这一类企业的生存和发展之道。”该研究人士称,“据我所知,武汉很多本土的小房企最近都有出手拿地的想法,目前武汉市推出的很多地块都属于小地块,吞吐量刚好能为这些中小房企接受,而这些房企往往手中的项目都已完成销售任务、资金基本回笼。”

    据了解,武汉此类中小房企不在少数,而此类企业基本都放弃了今年的发展目标,很多企业裁员后仅保留公司骨干二十余人,有效的节约了成本开支,所以生存得非常健康。而此类房企由于规模不大也实难做到购入大型地块操作大型房地产项目,只有在市场的“夹缝”中求生存,但往往是这样的房企更容易杀出黑马。

    “不是不想做大,不想做元帅的士兵不是好士兵,我们在等待最佳时机,同时也在养精蓄锐,等到公司的资金实力雄厚了接下大地块就能一举走红武汉楼市,那时也不会再有人说我们是小开发商了,只是我们走的路要比别人更坚实更稳健。”一位武汉小型房企负责人称。