房产中介：开门关门都蛮难

    紧缩式生存⑥

    寻找自己的优势项目

    广州房产中介这样“自救”

    6月份以来，百居易房屋超市副总经理杨文静一直把主要精力放在中心城区的80多家中介店面里，“今年我们关掉了几家严重亏损的店面”。与百居易类似，武汉另一房产中介巨头21世纪不动产的杨剑介绍，今年也对门店布局进行了调整，关掉了几家店。而德嘉房产下手更“狠”，20多家门店如今只剩下了4家，该公司还鼓励经纪人“独立开展业务”。

    据市国土房产局和市统计局共同发布的“武房指数”，二季度我市二手住房成交套数为6329套，只有去年同期的一半左右，一些中介店面一个月也做不成一单。

    交易清淡，以交易佣金为主要收入的房产中介行业，如今陷入两难：如果像外地那样大量关闭门店、裁减人员，的确可以节约成本，但对企业和品牌都会造成无法挽回的损失；不关店，则店租、人工等经营成本居高不下，恐怕难以支撑到楼市回暖之时。

    几乎所有的品牌房地产中介都在想办法，最常见的就是利用店面网络优势，替日子同样不好过的新楼盘卖房子。据介绍，百居易已代理了金地国际花园的销售，顺驰代理了武昌友谊国际、金福世家，21世纪则在替银鹤上林苑和汇金国际卖房子。

    【专家支招】

    武汉市房地产中介协会秘书长谢娟认为，从长远看，房产中介将在此次楼市调整中完成洗牌，从原来的单纯拼店面数量转变到各自形成优势业务，向香港及国外房产中介的模式看齐。

    多次到外地和国外考察后，谢娟认为，其实武汉的房产中介可以寻找各自的优势，店面多的中介，可利用渠道优势开展便民服务，如百居易就与美国亨特曼房屋修缮公司合作，既卖房子，又修房子，同样可以赚钱。华明达在汉阳归元寺附近开了家商务酒店，就是在熟悉了该片区往来人群后主做香客生意。此外，对于那些在金融街或写字楼附近开店的中介，则可以专门做利润丰厚的高档房买卖，而门店多在居民区内的，业务重心也可以放在租房业务上。

    谢娟还认为，武汉房产中介要多重视在1+8城市圈内扩展业务，“别看武汉房价在下跌，省内不少城市的房价还在涨”。如百居易就利用在黄石和鄂州的连锁店，将武汉的新房组织到这些地方去卖，吸引当地富人到武汉买房安家。

    【他山之石】

    据报道，为了赢得更多的业务量，广州不少中介公司除了降低收费外，还额外提供更多的增值服务。7月10日至10月10日的三个月期间，满堂红地产推出“买二手房，满堂红帮你免费保养”的服务。不少按揭公司也向房屋按揭者和中介公司提供了更多的增值服务。以广州市竞宇房地产按揭代理有限公司为例，该公司不但为按揭者免费提供上门服务，还针对二手中介公司推出“乘坐‘快贷保’，享受1+1优惠服务”，中介公司向该公司每成功介绍一宗二手楼按揭业务，该公司除免费承担这一交易的过户手续等工作外，还免费办理一宗一次性过户的交易业务。（胡继权）