起价做营销噱头

　　“盖在山上的房子”，看到这句广告语后，一位朋友立刻开始打听该楼盘的相关信息，对于购房者来说，这种通过广告了解楼盘的现象并不是特例，曾有一组调查数据显示，90%以上的购房者对楼盘的第一印象都是来自于楼盘广告，开发商将宣传手段的重心放在广告上自有其理由。

　　然而，楼盘众多，广告词也层出不穷，面对购房者，怎样的广告语才能凸显出来，让购房者过目不忘，立刻追踪下去呢?一房产广告公司策划师表示，要针对楼盘的目标购房者需求，有针对性地推出醒目的广告语。据他介绍，目前，对于购房者来说，最为关注的问题就是价格问题，在广告语中直接标明价格的多少，最能吸引人，而价格越低，吸引人的可能性越大。于是，广告语中，“起价XXX”出现的频率越来越高。

　　友谊国际(百老汇)，起价6400元/平方米，均价7000元/平方米;保利心语，起价4600元/平方米，均价5100元/平方米……在以往的广告语中，却鲜见开发商通过起价对购房者进行赤裸裸的“表白”，而翻开最近的报纸，标明起价却成为开发商宣传推广的一种主要方式了。起价，顾名思义指一个楼盘的最低价，是楼盘所有房源中的最低单价，该策划师介绍，它能以最快的　速度吸引住购房者的眼球，而对于开发商来说，这也是一种营销策略，可以预留很大操作空间。开发商可将某一套房子定出个最低价，通过这个低价吸引住购房者，但对于楼盘的其他房源则仍然在均价上下波动销售，如此一来，“起价”也仅仅是一个噱头而已了。

　　节点也需抓好

　　虽然通过定一个很低的起价，可以引来消费者的关注，然而，这并不意味着销售成绩就会上去。市场上仍然呈现出这样一种现象，即这边起价宣传不断，那边购房者经过一番调查后，仍然缩回手，原因何在?价格!在买卖双方的博弈中，开发商和购房者始终没有达成一定的共识，对于购房者来说，房子的价格仍在高位运行，他们自然也不会出手。

　　武汉现代国民经济研究所房地产发展研究部主任王芳表示，以价格谋生存，起价标低，多少会吸引购房者的眼球，影响购房者第一印象，但真正有没有效还是要看楼盘设计、价格是否符合了购房者心理预期。抓住购房者眼球只是成功的第一步，对于销售节点的把握也十分重要。王芳表示，在楼市低迷时期，每一个炒作点都有可能是开发商翻身的机会。因此，教师节的来临，让不少开发商都打着圆教师住房梦的口号，力推教师置业，“献礼教师节”。这主要表现在一些高校聚集的片区，比如说光谷片区和南湖片区。大华·南湖公园世家打出“非常房+贷”回馈师恩的教师节团购活动，购房享受9折优惠。从目前整体行情来看，大部分楼盘的降价区间在8.5折至9折之间，而一些高端楼盘的降幅却还不明显。

　　光谷一开发企业策划师李先生也表示，这种将底价定得较低的现象只是营销手段的一个辅助手段，主要目的是吸引购房者，在首轮信息筛选中不被淘汰出局。更主要的还是要用更加实惠和具有意义的活动来赢得购房者。

　　购房者并不认可

　　用起价做宣传，迎合的是购房者的价格预期，以此来保证购房者首轮争夺战的顺利进行。然而，即便是这样，这种方式也并不被购房者认可。

　　在一个购房QQ群里，一位名叫安琪儿的网友则表示，在看楼盘广告的时候，并不关注起价是多少。而另一位网友随风则表示，起价一般只会稍带关注一下，而最主要的还是看均价。叮当则明确表示，从某种程度来说，如果起价和均价的悬殊太大，自己觉得是在受骗。据他介绍，在一品牌楼盘推出起价4700元/平方米的时候，他兴致勃勃地赶过去看，然而，却发现这个价位的楼盘只有几套，且朝向、采光、通风都不好，因此，此后再也不会将起价作为判断出手与否的依据。