各大小楼盘都忙着为“银十”蓄客

　　“十一”黄金周即将到来，开发商们早已摩拳擦掌，摆出背水一战的架势。开发企业在金秋时节的“赌局”，能否带来一个好的收成呢?

　　保卫成交　保卫现金流

　　光谷软件园附近某项目二期起价3980元/㎡，长江二桥汉口桥头堡某房产项目起价4960元/㎡，盘龙城某楼盘叫价2680元/㎡起，金银湖某楼盘5期起价2986元/㎡……翻开报纸，各项优惠活动此起彼伏，刺激着买房人眼球。

　　近期，武汉很多楼盘都在忙着抢客源，一些准备开盘的项目，现阶段正忙于蓄客。

　　记者调查发现，这些即将开盘的项目，价格和具体优惠细则都还没有公布，多半是开发商想通过蓄客的情况来判断市场行情，最终来确定价格和优惠幅度。

　　据研究数据统计，9月以来，武汉近百个房地产项目均有不同程度的优惠活动。地区分布遍及光谷、南湖、徐东、汉口中心区、积玉桥、沌口、盘龙城、金银湖等10余个住宅区域，折扣幅度最高达到6位数。不管是诚意降价，还是拿出一两套来试水，看看江湖到底有多深，起码这些都传递了一个信号，楼市的大规模促销已经蓄势待发。

　　对此，中国指数研究院华中分院首席分析师李国政认为，楼市从年初调整至今，开发商降价意愿早已日趋浓烈，楼价已进入实质性下跌阶段，但价格跌幅会根据各楼盘的情况有所不同，预计年内会有一番厮杀。

　　的确，在一个价格往下或者前景不明朗的市场中，客户的价格敏感度就会提高。中原地产华北区董事总经理李文杰日前就表示，与新推项目相比，一些上半年已经公开亮相的项目，可能在金色十月会有更大的动作，因为这可能是他们全年的最后一博，毕竟年底之前的回款、应付款都需要开发企业有充足的现金流。

　　这是一场最后的救赎?

　　究竟是哪些企业会在十月放手一博，实现今年年内的最后冲刺?业内对哪些企业会大规模降价说法不一。

　　有人认为，老牌、具有国企背景、去年没有拿地的，拿了地但是财务稳健的企业都能度过这个地产严冬，与之相反的那些房地产公司，因为缺乏自救的能力，面临现金流、催债等问题，则不可避免地会出现并购整合。

　　但也有人认为，在降价自救的开发商群体中，小开发商会占据主流。9、10月份，很多中小开发商会因为现金流而不得不进行降价自救，大开发商基本上不会有大的降幅。

　　除此之外，近期一家上市企业的救市妙招也让人们把关注的目光投向了房企中的上市公司。该公司在上海的一个项目就在不久前作出承诺：9月底即将推出的一批公寓房源施行“价格保障计划”，如果一年内房价出现下跌，开发商将给予差价补偿。但对于这种做法，业内人士普遍认为，开发商以一年为承诺期限已规避了风险，对购房者的吸引力也许并不大，开发企业此举的唯一目的就是让年报显得不是那么难看。

　　的确，对于许多已经上市或者排队等候上市的公司来说，传统的“金九银十”的房地产市场，是博得一个不太糟糕的年终报表的最后机会，尤其是上半年市场低迷，7、8月份销售被奥运会影响的情况下，最后一个季度他们不得不放手一博。

　　不过，对于真正打算买房的人来说，“十一”的大规模促销将给他们带来更多选择的机会，“货比三家不吃亏”，也许就是买房人唯一需要注意的地方。