身着鲜红T恤，举手投足间尽显从容与淡定。18日，在汉口航空路临街的一间茶社，徐铁明会长给记者的第一印象是：睿智而低调。然而，徐会长的观点，却如其上衣颜色一样鲜明：徐会长的话放在现在来看，多少还能找到些依据，而在一周前说这番话，让记者多少有些佩服其胆识。

　　徐会长是个很健谈的人，品茗闻香是他的最爱。当谈及近期房地产市场的一系列变化，徐会长就着一壶绿茶，和记者侃侃而谈。

　　记者：近期出现了一系列楼市利好消息，比如利率下调后，几只地产股出现上扬的情况;有报道说市场稍稍出现了回暖迹象，能否谈一下您的看法?

　　徐：好的。武汉市房地产市场从去年下半年开始，由高烧期慢慢跌入冰冻期，至今已近一年。尤其是今年，经过国家四年的宏观调控，整个国民经济已由高速增长到缓慢停滞，甚至有下滑的迹象，这也是央行四年来首次出台下调人民币存贷款利率的依据，这也是政府发出的“救市”讯号。国家出台这一政策，对国民经济的刺激是好的，房地产企业当然也在其中，在股市上反映出的上扬也是正常的。

　　虽然离这一信息发布只有两天，但市场转暖的信息正在传递。这几天，我也在跟多个业内朋友交谈，以及对翠堤春晓销售情况进行观察，发现前来看房、购房的人增多了不少，心态上也有着很大的不同。这一方面是受政策因素的影响，另一方面也传递出市场转暖的信息。

　　“楼市止跌稍涨就在近期”

　　记者：不错，徐会长的观察确实很细致，而在媒体广告投放上，近两天来整版的广告也在增多，说明大家信心有了回升。但同样也有报道说，楼市还有进一步下跌的可能，您是怎样看待这个问题的?

　　徐：武汉的房子就要止跌反涨了，而且这个时间就在近期。(记者插问：能否说明一下这个近期的时间?徐：近期就是指的九月底十月初，不是反涨，是微涨)。武汉开发商的利润空间没有上海、深圳、广州等沿海发达城市的大，所以降价幅度有限。

　　随着劳动力成本增加，原材料价格上升，武汉本来就低的楼价现在可以说利润微乎其微。现在已经跌到许多开发商的成本价格了。一旦到了利润和成本的节点上，开发商是不会轻易松口子的。现在的房价已经突破成本价这个关口。中心城区约6000一个平方，它的楼面按现在的挂牌市价是3500，建筑成本2500，还有其他的宣传费用、广告费用和税费等，房价几乎到成本价了。要说现在挂牌取得的楼面成本，至少得八九千。现在房子如果不涨价，买房者是不会出手的;开发商现在卖房子如果低于成本价，也是不会出手的。

　　“需求积压，一定会反弹”

　　者：从目前来看，徐会长的观点的确有些新锐。您刚才的说法一个是市场的房价本身就低，一个是开发商的成本核算，还有没有其他的分析来论证您的观点?

　　徐：还有，没有买到房子的人终究是要买房子的。购房的群体像雪球一样，越滚越大，最近一段时间，购房群体没有消化掉，需求没有得到释放。老百姓观望并不是不买，只是希望降价，需要房子的人还都没有买，从去年底到今年，需求不断积累积压，排着队要买房的越来越多。当他看到张三李四买了，房市就有从众效应。如果同时出手，反弹到什么程度我不知道，但是肯定会有反弹。涨价的时期不会很远，就是近期。

　　另外还有一个观点，就是许多开发商所说的，政府“救市”的问题。房地产需要政府救市吗?我并不觉得。前阶段国家的宏观经济调整，不是打击房地产，是针对全国性的，像上海、深圳那边的房子2万、3万是暴利，国家有意识挤压这一块。但是现在基本上都已经突破这个成本价了，房地产牵动那么多行业，如果再压，这对国家的影响是不可估量的。

　　“降价是开发商无可奈何的选择”

　　记者：您刚才一再强调是因为成本迫使价格不会再降。但像光谷某小户型项目，有消息说成本有4800元/平方米，却只卖4500元/平方米，您怎么看?对近期购房者您有哪些好的建议?

　　徐：那是无可奈何的选择，降价只是阶段性的，按成本来说，开发商不可能长期亏。武汉楼市的利润基本上没有多少，现在降价的开发商都是无可奈何，感觉眼前的资金紧张，等他缓解之后，他不会再跌。现在的价位是房子的成本价，相当于几年前的价位。目前，武汉的房价相对比较合理，价格并不高，利润很薄，已经降不了多少了。

　　对于建议，想谈一下地段价值。地段决定价值，房地产价格有很大一部分成本取决于土地价格，那么不同的地段所出售的土地价格不一样，直接反映它的建筑成本也不一样。我们知道在武汉市内环的地价一度飙升，导致它的销售价格居高不下，相反一些近郊楼盘的土地成本较低，销售价格大多能让武汉市民接受，这也是为什么这几个月以来近郊楼盘销售情况明显好于市中心。比如目前金银湖的交通线路已引进了十多条，再加上三环和相关立交的建成，会使近郊的交通走上快速发展的道路。而生活配套上，随着大型企业的入住，将会带动大量的人员的进入，那么生活配套也在逐渐增多，超市、银行、菜场、学校等这些基本的生活配套一应俱全，现在的近郊正在快速发展的过程中。（王纲）