几年前我曾买过一套二手公寓作为投资，想长期出租。但是由于今年我看到一些亲戚朋友都纷纷转向了股市，我也想在股市里淘淘金。但那时我手中已无闲钱，又觉得房屋出租比较麻烦，还有空置风险，所以干脆就把房子卖掉了。

回想那一次的卖房经历，我感到自己十分幸运。因为一开始，我急于套现，对于那套房子的心理售价是100万，没想到后来竟然以110万成交了。现在看到网上都说房子不好卖了，很多房主正急于出手，甚至降价抛售。我想奉劝要卖房的业主调整好心态，卖房也像是做生意，再不好的市场也有稳赚不赔的买卖。通过我的卖房经历，我总结出卖房要想取得更好的收成，主要就是心态、运气、技巧。

在心态上，你要戒骄戒躁。首先要抛弃掉一种传统的观念，即“房子就像皇帝的女儿是不愁嫁的”，因为受到政策等因素影响，市场环境确实发生了变化，我在今年4月份卖的房，当时我先网上挂出了我的出售信息，但接到的主要是房屋中介的电话，而且那些房屋中介虽然都承诺能帮我卖到100万以上，但实际来看房的客户却并不多。比如我一周内接待了3个买房的，其中一个还是中介公司冒充的。看过房的都表示价格高（因为我的房子属于老式公寓，就是地理位置还可以），反正就是总在挑房子的缺点，而想方设法压低我的价。

这给了我一个沉重打击，让我感觉到房子不再是“稀缺品”，正在我犹豫要不要降价销售时，正好赶上一个房产经纪公司办的一个卖房指导讲座，我去听了之后，十分有收获，而且根据他们讲的“如意卖房六诀”，我活学活用后真的卖出了好价格。于是，根据我的实践心得，总结出了卖房的4个秘诀，希望能够对大家有所启发。

第一个秘诀是：一定要找到最适合购买自已房子的准买家。

相信“情人眼里出西施”的道理，大家都明白。为什么一开始看我房子的客户总是不满意，就是因为这房子并不是真正适合他们的，因此在他们眼里的房子是漏洞百出。因此，要想将房子卖出好价钱，关键的一点就是找对买家。后来我分析了一下最有可能购买我这种类型房的人，比如他们的职业特点、收入情况、家庭构成等方面的特点。

在我发布房源信息时，针对这些人群所看重的要素，进行了特别的包装和推荐。比如我的房子在东四环一带，最可能购买的人群是高知家庭、外企白领。因此，我便对小区环境和配套进行了详细介绍，成熟便利的生活配套、人文环境好的小区对这类人群就十分具有吸引力。

后面我在接受看房时，也会先在电话里主动询问买方的情况和需求，初步判断对方的经济实力。从中筛选出那些准客户来，再进行看房事宜，这样就比来者不拒地接待看房客户，要节省很多时间。