“今天我算是超额完成任务了。”李丽说这话时很开心，她生活在燕郊，一个位于北京东边距天安门仅30公里的河北小镇。每天，都有大批不堪忍受北京高房价的人从西边来到这里寻找价格低廉很多的商品房，而李丽的工作，则是尽可能多地将这群人引到雇佣她的那个房地产项目的售楼处去。

    将这群看房者从公交车站带到约三公里之外的售楼处，并转交给一位现场售楼员，李丽的工作就算告一段落。为了得到每月900元的全额保底工资，她需要在一个月内将这一程序重复至少30次，多出的部分，则跟她的奖金挂钩。

    这一天，记者是她当天所带来的第二组客户，在并非周末来访高峰期的时间，这样的成绩让她极其满意。

    假如时间回转一年，这样的工作成绩对李丽来讲根本不值得一提。

    “那时候每个月工资加奖金至少得一千三四百块钱，有时候不想做了就呆在家里，从不愁任务。”而在2008年的这几个月里，李丽每个月都在为完成基本任务而挣扎。

    城市化冲动

    从2007年年底一直蔓延至今的全国性房地产市场观望情绪自然也没漏过主要依赖北京消费力的燕郊。

    李丽称，2008年后，从北京过来的人越来越少，“现在周末来的人有时候还不如去年工作日来的人多”。

    更让李丽揪心的是，2007年全年大部分时间只有四五个普通商品房项目在售的燕郊，到了2008年，共有20多个商品房项目开盘销售。几乎每个项目都雇佣了一批和李丽从事同样工作的人。

    而李丽和她的同行们，工作地点也不再仅限于与北京相连的那个公交车站，经常，她们会到竞争对手的售楼处门口去寻找潜在客户。即便如此扩大了工作范围并加大了工作强度，但对李丽来讲，要赚到去年那种水平的工资已然有些天方夜谭。

    比李丽们更为感慨过往的，则是她们的老板，猛然间，他们发现去年只需要价格低廉便可迅速卖出去的房子现在不再受青睐。他们原计划2008年在这个仅有80平方公里的燕郊小镇上销售出700万平方米建筑面积的商品房。而整个北京市，今年1～4月份的住宅竣工总面积仅有250.6万平方米。

    海量住宅供应在2007年曾被当作是燕郊崛起的一个宣传口号，而如今在燕郊开发商内部，却有不少人开始私下议论这种行为的愚蠢。

    对住宅规划的失控导致了燕郊房产供应量的猛增。对于曾是一片乡村的燕郊来说，这是一场没能抑制的城市化冲动。

    “大规模的项目烂尾很可能出现在燕郊。”对于这场急速城市化的结果，燕郊地区一位不愿意透露姓名的开发商下了这样的判断。而已经显示的第一个迹象，便是在商品房预售环节的混乱现象开始蔓延开来。

    销售乱象

    2008年，当燕郊再次成为北京楼市的焦点时，人们关注的中心已经从低价转移开，出现在媒体上的，更多是诸如违规销售等之类的新闻。

    根据记者已收集到的信息，燕郊区域在商品房预售环节存在的违规现象，无证销售便是其中之一。

    而为了加快销售速度，燕郊的楼盘开始实行开发商先期垫付一定比例、甚至全部首付款的销售手段。而记者在采访中了解到，在一些项目中，开发商垫资的利率比银行还要低30%左右。

    据悉，燕郊某项目在与购房者达成低首付，甚至零首付协议时，会与购房者签订五份购房合同，其中送给银行的那份在首付金额数据上会与其他四份不同。即送给银行的合同，首付金额数据以总房价的20%填写，而其余四份则依然按照总房价的10%填写。

    “这属于金融欺诈了，如果被银行发现了，购房者和开发商都会受到处罚的。”燕郊地区某项目的售楼员显然对竞争对手的做法愤然不已。

    5月7日，记者就燕郊楼市管理问题致电三河市房管局，该局的工作人员表示，燕郊销售混乱的现象已经引起了局里重视，局长为此正在燕郊进行检查。而针对具体的整改计划，该工作人员并未透露。

    然而，此次记者调查发现，燕郊地区此类违规现象仍旧屡见不鲜。

    香港太平洋国际集团投资顾问（中国）有限公司总裁贾卧龙认为，燕郊当前销售混乱的根本原因在于市场供应量过大，产生冲击，导致了销售缓慢，影响了资金回笼速度。此外，今年从紧的货币政策，让开发商贷款难度加大。资金压力可想而知。

    “今年燕郊的项目放量实在太大，项目之间又多是走低价路线，全部挤到一条产品线上竞争，又碰到楼市调整，开发商的压力太大了。”一位不愿具名的开发商表示，燕郊目前的楼市已经走上恶性竞争的道路，项目之间的相互诋毁现象非常普遍。