广州市国土房管局公布的最新数据，2008年5月广州市十区存量房交易登记4743宗，同比减少32.7%，交易登记面积52.35万平方米，同比减少26.6%，交易登记金额22.04亿元，同比减少24.3%。5月二手房交易宗数比4月减少12.8%。4月和5月各有清明节、五一小长假，让业界人士意外的是，清明节卖楼竟然比五月小长假好。
面对萎缩的楼市，各大中介公司积极寻求方法"变身"。从以往壁垒分明的一二手分开销售，迅速融合成一二手联动，利用大范围的网点优势及庞大的客源，帮助需要快速回笼资金的房地产商在短期内销售一手房。采访中发现，各大中介高层已不再认为代理一手楼盘会减少二手方面的收入，他们认为只要客人的买房需求存在，中介都会尽力协助客人满足需求，无论买的是一手房还是二手房。近期金沙洲、东晓南某些楼盘的快速销售就是二手中介的得意之作。
自楼市逆转以来，中介公司推出多种多样的促销活动，从住宅到写字楼、商场做笋盘巡展到推出优惠方案，购房送宽带、购房送装修，希望藉"小恩小惠"能够提高客户满意度。市中介所所长史小明在本报一次活动曾经说过，去年楼市高峰期时中介经纪都不会卖楼了，现在进入楼市调整期，中介经纪得多钻研下苦功。中介公司及经纪该如何卖楼？这是本期二手楼市关注的专题，也将是我们长期关注的一个重点。
中原地产杨穗娟："奔四"心态依然年轻
杨穗娟入行10年，对自己的年龄毫不保留。她说，虽然我快"奔四"了，心态依然年轻。她有充分的自信及强大的业绩来支撑年轻的心态，2002年她是本报二手楼市评选的金牌经纪；2008年，她又榜上有名。
1997年，她入行的第一个年头，当年爆发亚洲金融风暴，广州楼市也从高点下滑。杨穗娟说，当年接触最多的是香港业主，由于投资渠道广，香港业主较容易接受楼市跌价的事实，因此当时说服业主降价不难，成交也较易促成。如今，内地的业主眼见楼价比去年10月回落不少，去年经纪说100万元能卖的楼现在才值80万元，一时难以调整。杨穗娟认为，这是因为内地业主投资渠道不广所致，假以时日业主会懂得价格因时而变，不能死抱高点价格不放。
杨穗娟所在的金碧华府分行，位于"非富则贵"的珠江新城，她非常了解珠江新城的行情，能够给客人详尽的市场分析，因此也积存了不少"回头客"。一个加拿大籍的台湾客人不到一年通过她买了珠江新城3套住房。她认为，无论是新丁还是老手，作为地产经纪一定要积极，不要等别人来帮自己。
满堂红谢宏浩陈红英："生不逢时"两新人
满堂红麓景分店谢宏浩和江畔华庭分店陈红英是2008年满堂红广州业绩排前三的金牌经纪。而他们却是2007年10月和11月才入行的"新人"。当时楼市成交初现萎缩态势，他们两人依然沉住气，最终交出了优异的成绩单。
谢宏浩入行不到一年，已总结出个人的心得：单不是一朝一夕就能成交的，必须要靠日积月累的工夫才可有所收获。而最近成交的一宗近400万元物业交易中，让他尝尽了喜乐忧愁。这名客人看中了麓湖大厦一套顶层复式单位，300平方米，1.3万元/m2，算是麓湖地区楼梯楼中的"天价"。客人几番带朋友、家人及风水师上门来看这个单位，人人都反对他买这个物业。但谢宏浩和主管则仔细与客人分析物业的特点，还建议这位客人找专业人士评估。这名客人几经周折，最终拍板成交。谢宏浩觉得，多与业主、客户沟通，多点打电话，可以取得对方的信任。
陈红英在2003年曾短暂当过地产经纪，随后就转行到银行工作，直到去年11月才重投地产行业。接受记者电话采访的当天，陈红英正带一名移居美国的客户到律师楼做委托公证，随后又带客人看一手楼，晚上7时才吃上午饭加晚饭。
据了解，这名客人是陈红英一名熟客的朋友介绍的。这名熟客在今年3月找陈红英联系看楼，当时她还怕客人会被撬走。不过，这名客人说："陈小姐，请放心。我要成交就一定找你。"这句话成为陈红英迄今为止最难忘的一句话。果真，她做成了这单买卖单，而且这个客人还把一位朋友介绍给她。 | 
