南京常州开发商相继推出此促销手段，能否“说动”观望的购房者还很难说

    南京房地产市场的住宅认购量依然徘徊在千套以下的低位。与此同时，开发商们则想方设法吸引人们的眼球：南京江宁一家楼盘打出了“3年无条件退房”的促销旗号，常州一家开发商也宣布“无理由退房”。这些“标新立异”的举动无疑在眼下低迷的楼市掀起了轩然大波。

    南京

    通房不仅退本金

    还给24%高额补偿

    当团购、一口价等促销招数已经不再吸引人之时，位于南京江宁河海大学分校旁的丹佛小镇在这个双休日推出了“3年无条件退房”的优惠活动，成为楼市聚焦的新热点。笔者从售楼处了解到，开发商给出的承诺是在今年8月份期间购房的，买房人只要签订了相关协议，就可以在购房之日起满3年后的60天内，选择无条件退房。开发商称，买房人不仅可以退回本金，还能获得24%的高额利润补偿。

    市民林先生看了宣传单以后告诉笔者，这简直就像是天上掉下来的“馅饼”。“如果我买的是一套价值100万的房子，3年后我不但能把房子退给开发商，还能拿到24万元的利润，比存银行还要划算”，而且房子在交付后自己还可以住上一段日子，林先生认为自己便宜占“大”了。

    不过，也有不少市民表示要“慎重考虑考虑”。江小姐正打算在江宁买房，她算了笔账后发现，利润可能并没有宣传的那么高，“3年后如果要退房，将涉及到二手房的买卖，卖方要交的税包括5.5%的营业税，1%的个人所得税，有的房源还要交1%的土地增值税，这样算来，利润也就只有16.5%，此外，银行利息也要考虑啊。”江小姐表示，就算是3年后退房了，到时候要买房还得折腾，房价也不见得能便宜，她告诉笔者自己还要等等看。

    常州

    房价下跌

    可获差额补偿或全额补息退房

    7月31日，位于常州市的江苏新城房产股份有限公司，召开“‘无理由退房’置业保障计划”新闻发布会，宣布：“从8月1日起，凡购买住宅产品（不包括商铺和别墅），自购买之日起，如果常州房地产行情走低，也就是说在合同约定期内，如果房屋单价低于当时购买单价，购房者就享有差额补偿或直接行使退房权，将退回该业主已付的全额房款，且不向该业主收取任何违约金，并给予合理的利息补偿。”同时宣布，“无理由退房”计划，作为对消费者的一种承诺，新城房产会逐步推行到公司分布在上海、南京、无锡以及苏州等地的十多个项目中去。新城房产副总裁闵远松对笔者介绍了“无理由退房”出台的背景。他介绍说，截至2008年上半年，周边城市南京的成交均价为6572元/平方米，苏州的成交均价达7638元/平方米，无锡均价达5964元/平方米，而常州的成交均价只有3932元/平方米，成为苏南地区的价格“洼地”、沪宁线城市的最低。单独从房价增长来看，常州房价增速缓慢，相对常州人均收入14.5％的增速，常州房价的增长速度不到收入增长速度的一半，房价整体走势平稳。所以，闵总认为，在这个充满信心的、理性的常州市场面前，常州消费者却也跟随着广州、深圳等其他大城市的消费者一起观望，这显然是不理性的。“无理由退房”就是要在某种程度上刺激消费者的购买神经。

    分析：这种营销手段能否助推楼市还很难说

    一位业内人士表示，其实“3年无条件退房”或“无理由退房”只是一种营销手段，而且三四年前已经在南京河西一家楼盘的销售中出现过，“当时对人们的吸引力还是蛮大的，毕竟楼市正处于‘上升期’，而后也几乎没有人选择退房”。该人士认为，现在再推出类似的促销手段，究竟能吸引多少购房者还很难说。因为根据官方网站的统计，南京上周的住宅认购量只有939套，连续3个星期不足千套。他预计，楼市的销售数据还将持续下滑，开发商如果不在价格上动点“真格”，恐怕很难吸引买房人。

    一位开发公司的老总则认为，此举好比“冬天里的一把火”，对烧旺目前销售低迷、持续疲软的房产市场有助燃作用。他坦言，现在楼市疲软、原材料价格大幅上扬，已使得许多房产开发商“捉襟见肘”，如果再这样硬撑下去，房产市场大崩盘，对经济社会持续发展都不利。而苏南经济研究所的一位专家反映，“无理由退房”不排除“业内跟进”的可能。一旦出现大规模的退房问题，退房资金怎么处理，则是最大的难题。这时，开发商的实力，将成为关键。因此，一旦出现“企业跟进”，恐怕将成为楼市重新洗牌的引信。

    但也有相当一部分市民对此类说法表示反感。一些网民说，开发商此举“反映了一些房产开发商的窘境，只是一种变相的促销方式，是一场彻彻底底的大忽悠。”更有人直言不讳地说，在消费者购买力下降的时候，楼市所谓的“巨变”或者“拨云见日”，只有靠降价，“降价才是硬道理”。 (匡启键 马祚波)