集团2008上半年工作会暨二届三次职代会7月31日上午召开，党委书记、董事长白起鹤讲话，对集团当前所面临的形势作了分析，要求集团上下坚定信心，增强弹性，蓄势待发，稳妥推进，在逆境中奋起，在困难中发展。

进一步加强分析研究，认清形势

白起鹤分析道，经过几年的宏观调控，今年房地产市场情况更加复杂难辨，形势更加严峻。信贷紧缩、物价上胀等因素使房地产市场有了高度的不确定性，经济工作的难度和风险日益加大，主要表现在：供求关系发生明显变化，竣工面积在增加，销售面积在减少，市场风险不断聚集；房地产企业贷款越来越难，利率越来越高；消费者的观望心态和持币待购情绪不断蔓延；地产投资不确定性在不断增加，土地交易逐渐趋冷，流拍现象普遍；国家政策不明朗，专家争论不休众说纷纭，导致投资者和消费者思想混乱；开发商降价和变相降价进一步导致消费者的摇摆与观望；保障性住房大量投放市场，分流了商品房客户，影响了市场价格。当前这种形势不会很快扭转，可能还会持续相当长的时期。

严峻的形势及其影响，已引起各方高度关注

白起鹤认为，目前整个房地产市场风险在不断积聚，已产生较为严重的后果，引起了各方高度关注。一是金融体系的安全已受到威胁，部分中小房地产企业已不能按期还贷，部分城市出现“断供”。银监会提示要加强风险防范，建立预警系统和专门机构，以更好掌握市场变化，出台更有针对性的政策；其二，房地产行业是国民经济支柱产业，是地方税收的重要来源，房地产市场低迷必然影响经济发展的速度和质量，对地方财政收入带来负面影响；再者，房地产价格持续下降还将导致购房者资产缩水，购房者与开发商之间合同纠纷增加，少数企业不负责任的行为更加剧了矛盾，影响社会和谐；四是土地价格的下滑给以土地打包的融资平台带来较大不确定性，城建打包项目自我平衡的能力也随之下降，对房地产市场和房地产企业的健康发展也造成了很大威胁。

坚定发展的信心不动摇

白起鹤指出，当前形势十分严峻，未来发展趋势不明朗，工作面临很大困难，我们既要积极应对不利因素，也要看到有利条件。一是房地产业产业链长、关联程度高、影响范围广，在国民经济中占有较大比重，支柱产业的地位始终没有动摇。住房是个人的大宗资产，关系民生，是全面小康的重要标志，是以人为本、和谐社会的重要条件；二是我国房地产业仍有广阔发展空间，刚性需求仍未改变，居住需求依然是居民消费需求的重点，城市建设拆迁产生的强制性需求继续存在；三是金融安全关系国家经济的命脉，目前的金融安全已引起政府重视，一定会出台政策维护金融的安全稳定；四是房地产行业的主流公司基本都能规范经营，混乱根源在于那些不规范经营的项目公司，他们在本次调整中会被淘汰出局，有利于房地产市场的健康发展；五是地产集团目前有较为合理的资产结构，有30年的经验，历经市场调整考验，有实力、有积累、有品牌，这是我们在逆境中奋起，在困难中发展的重要依靠与支撑。

要保持经营管理工作的灵活性

白起鹤指出，要保持经营管理工作的灵活性，强调弹性决策。所谓弹性，是指要有进有退，有快有慢，有紧有放，有所为有所不为。增加工作弹性，是为了确保资产和经营的安全。制订今年计划时所依据的环境已发生重大变化，如果不顾现实强行推进，只会给经济工作带来伤害。在资产安全、经营安全与各项经营指标的权衡当中，必须把资产安全、经营安全放在首位，必要时可考虑对计划目标进行调整。他说，当前我们强调资产结构的合理与优化，强调资金链的安全，强调现金流的重要性，不能片面地认为持有现金越多越好。当前贷款利息很高，存款利息很低，持有现金的成本是相当大的。要合理确定存贷款的比重，保持合理的现金持有量，即要满足当前，又有利发展。他指出，在项目储备上，要做到有进有退，有所为有所不为。对一些好的项目，经过科学论证后，在保证资金链安全的情况下，该吸纳的要大胆吸纳。对一些市场前景不好，不具备开发条件的项目，该放弃的也要舍得放弃，将资金用在更需要的地方。

蓄势待发，稳妥推进，加强管理，练好内功

白起鹤强调，要妥善处理稳健、安全与发展的关系，保持合理的规模、体量和速度。在形势不好的时候，要积蓄力量，形成势能，一旦时机成熟则迅速释放，转化为强大的动能。一是进行市场储备，所有项目要做好各项前期准备工作，一旦条件成熟，立即推出；二是做好项目储备，对前景好、价格好、区位好的项目要果断出手，增强持续发展能力；三是抓好管理储备，进一步理顺管理关系，完善规章制度，不断提升管理能力；四是加强人力资源储备，要对目前的岗位进行清理，明确分工与职责，加强员工的教育培训，提高素质与能力，以更好适应未来的竞争要求。

白起鹤指出，形势越迷乱，越需要保持清醒头脑和睿智思考。我们必须加强学习，密切关注政策和市场变化，及时把握发展态势。要研究客户的消费心理、消费意愿和购买能力的变化，密切关注土地市场下滑对市场造成的影响，关注保障性住房大量推出对商品房市场的冲击。他说，本次市场冲击，会引起房地产市场和房地产企业的分化，竞争层次将进一步提高，产品和管理的差异将决定企业的兴衰成败，管理现代化和精细化至关重要。要学习其他优秀公司先进的开发理念、科学的计划管理、规范的财务调控、严谨的成本控制，以及产品的个性、工程的进度和质量、企业文化的活力。在本次市场调整中，我们要下大力气加强和提升管理，切忌概念化、口号化，有效推进管理的现代化和精细化。

抓好在建重点工程，提高市场营销能力

白起鹤强调，要继续保持集团在城建工作和保障性住房建设上的优势，维持集团的经济体量。要适度扩张，不能被动挨打。今年在建重点工程非常繁杂，面临难度大、体量大、时间紧、缺资金，不确定因素太多。但城市建设是地产集团组建的根本目的，是职责所在，必须全力抓好。因此，各公司、各部门都要加强责任意识和拼搏精神，要精于算账、敢于坚持、善于攻关，要有克服各种困难的经验和能力。商品房销售是今年最大的问题和困难，市场越是低迷，越能考验我们的营销能力。未来的竞争主要体现在市场营销能力上。要研究企业和产品的个性，张扬个性、突显个性，使这种个性成为竞争优势。要挖掘产品亮点、突出产品特点、创新营销手法，全力推进销售工作，在艰难的情况下尽可能的取得好成果。