很多时候，当项目推荐者想向陈启宗推荐项目的时候，他们很快发现找到了知音，抑或说他们知道自己寻找的生意伙伴是一个内行。当陈启宗对推荐的城市并不感兴趣的时候，他只会客气地聊上两句，但如果是他感兴趣的城市，他会详细的咨询地块的位置、面积和规划，然后询问是否适合做商场，或者是写字楼。如果可以进一步，他会要求对方把项目的资料发送到他的邮箱。

　　陈启宗甚至会向那些向他推荐项目或者是土地的人表达他对一个城市的看法，其中他会告诉你这个城市的GDP、城市规模、哪个区域他最看好，当然他最在乎的是人均收入水平，因为他想知道这个城市有哪些人可以买的起他带来的那些商品。

　　有时候我们觉得陈启宗是一个十足的生意人，甚至像个二道贩子，他觉得他要做的事情是把LV或是HERMES带到那些充满购买欲望的城市当中去。于是暴发户或是开始追求品味的人们发现在自己的城市能够充分的满足自己的欲望。这个时候陈启宗会很骄傲的告诉他们，是我和我的商场为你们带来了这些。

　　这种想法是从恒隆广场成为上海这样的大都市的时尚标签开始的，或许陈启宗自己都未曾想到恒隆广场会有今天的成就，但当他发现之后他立即意识到这是一个前所未有的机会，他知道他能够将恒隆广场带到全国。一个可以理解的现象是，似乎并不是所有的城市都能够容纳恒隆广场这样象征着品味、时尚抑或是欲望的商业设施，但陈启宗会告诉你：“你不懂，港汇广场周末的日人流量是60万人次。这是2009年地铁开通之前的数字。”

　　与恒隆广场相比，港汇广场拥有更多的草根意识，抑或说它满足了一个城市大多数人的消费欲望。

　　所以，当我们问陈启宗在二线城市到底会选择恒隆广场还是选择港汇广场的时候，他告诉我们可能是港汇的模式，但是同时会有恒隆广场的高端优势，不同的城市会有不同的组合。

　　保守的恒隆

　　恒隆是一个天生保守的公司，尽管他们曾经想过激进，但是很快便在激进的道路上遇到了麻烦，1982年的一轮房地产周期调整当中恒隆遇到的几乎是灭顶之灾，随后恒隆转向保守，与大多数房地产公司一样，恒隆在寻找一条回避房地产周期调整的道路。

　　1997年，陈启宗首先是躲掉了亚洲金融危机，随后他在上海建设了恒隆广场，恒隆广场的成功让他认为自己找到了恒隆的模式。

　　2006-2007年度恒隆的业绩报告中，恒隆地产的负债是0。正是在此份报告中，陈启宗说：“香港过去十年很奏效的一套，不大可能适用于远为巨大和多元化的市场，故吾等必须打造新的模式。”

　　此后，多数评级机构对恒隆的评价开始转向保守，在很多时候他们认为恒隆在严格意义上已经不能称之为住宅开发商。

　　“恒隆现在更像一家商业地产发展商。”有评级机构这样评价恒隆，他们认为对香港房地产商传统的评价已经不大适用于恒隆了。

　　与之对应的是恒隆在业务收入上的表现，2006-2007年，恒隆地产物业租赁收入达30亿港元，而物业销售仅为13.85亿港元。仅仅从这个数字表现上来看，显然评级机构是对的。但是恒隆与大多数商业地产商并不相同，因为恒隆在2006-2007年的负债率是零，其上海两项目的回报率20%。

　　这是恒隆保守的投资策略，因为当大多数人询问陈启宗哪种不动产投资方式最为合理的时候，陈启宗会告诉你：如果你想买房子的话，在一个好的地段买下来，只要是全额支付，那么你一定是赚的，因为房子会升值。如果你这个房子并不用于自住，而是用于出租的话，那么你的投资回报率肯定更高。当然，前提是你必须有房子自己住。

　　这是陈启宗的经营模式，在他看来，放在手里净赚的钱是最实在的。而商业地产的流动性较住宅地产更差，尤其商场如此，商场强调的是长期收益。

　　在更多的时候流动性差所带来的风险也许是物业投资的信贷风险，但如果是“零负债”的话，这种风险几乎也变成零，即便是经济萧条，出租率下降，风险依然被控制在最低点。

　　恒隆极其重视商场地段选择。陈启宗大多数选择那些成熟的商业区域的地段建设商场，例如上海的南京路和徐家汇，沈阳的中街路和青年大街。这些成熟的商业区域是商场出租率的保证。

　　在所有的高成本投资当中，陈启宗最重视的是回报率。因而，在恒隆广场及港汇广场，固定租金+营业提成的模式开始成为可能。

　　陈启宗在城市选择、地块选择及项目选择上几乎是大多数急于扩张的内地房地产企业所无法理解的，他们可能更看中城市未来的规划，但是陈启宗看中的是城市未来的购买力。在地段的选择上，陈启宗趋向保守，核心的城市人流已经具备成熟的商业条件，这些能够吸引商户，并能在短期内带来最大的回报。

　　从恒隆在上海的两个项目可以看出，位于南京路的恒隆广场与徐家汇的港汇广场就是陈启宗最为得意的作品。目前恒隆在上海的两个项目无论商场还是写字楼的出租率均为百分之百，两项目的年租金收益高达10亿港元。