尽管近来楼市受国家宏观调控政策等因素的影响，市场观望气氛较浓，但上周六宝安·璞园开盘当天的热销情形却有点出人意料。据开发商方面透露，开盘当天即卖出130套房源。该楼盘均价6300元/平方米，比周边的大华南湖公园世家（7000元/平米）、金地格林小城（6900元/平米）、水域天际（均价6800元/平米）都要低，加上此次推出的房源以小户型为主，总价低，于是吸引了不少人来捧场。上个月开盘的清江山水，开盘之前报价6000元/平米，却以5500元/平米的低价开盘，结果开盘热销，当天销售额超过1亿、巴比伦堡也是如此。
“眼下受政策影响，观望气氛较浓，开发商定价都比较小心，不会像先前那样脑袋一拍就定出个高价来。目前武汉楼市新推的项目中，以中小户型为主的住宅占了较大的比例，竞争比较激烈，因此近来低价开盘的楼盘多了起来。”一位业内人士告诉笔者。
而笔者也留意到，现在的开发商已经少了不少先前的傲气，而是主动出击。据了解，宝安.璞园开盘之所以逆势火爆，除了“蓄客”这一招，还在12号认筹时就把价格主动告诉客户，当时预测的是6000元/平米，这一招显然比较管用。
“开发商主动提前把价格告诉我们，让我们有心理上的准备，同时我们还有个选择、比较的过程，开盘时价格与之前预测的差不多，开发商比较守信。在目前这个市场行情下，这样做是明智的。”已经购买了璞园的张先生说。
而在以前，不到楼盘开盘那一天，开发商是不会主动告诉购房者价格的，一般会用“价格还没最后确定”或者“价格要看市场的实际情况而定”等话语敷衍购房者。可见，眼下楼市的确有些“买方市场”的味道了。
一家房地产公司的销售经理告诉笔者，他们也准备用提前告诉客人价格的做法，以此吸引客人前来认筹，再根据认筹情况来判定推出的货量。 | 
