据新房网研究中心去年底统计，武汉市有9个楼盘将于今年3月份开盘。但今年初的楼市走势并未如当初卖方所预期的那样乐观，市场观望氛围依然浓厚。
面对如此不明朗的楼市走势，这些原计划要在今年3月份开盘的楼盘会不会打退堂鼓？如期开盘的楼盘又会实行什么价格策略和推盘策略？笔者通过走访楼盘营销中心现场和电话咨询售楼部的方式，对这9个楼盘的开盘准备情况进行了了解。
近半数楼盘考虑延期开盘
通过了解，3月份武汉市将如期开盘的项目只有四家，分别是南美·银邦、中南龙庭（原安逸新居）、阳光年华和十里华府。其它五家楼盘，除欣隆紫阳苑已提前于1月30日开盘外，其余四家均将开盘日期延后，预计将于4月或5月开盘。这部分楼盘营销中心工作人员对延后开盘日期的解释是去年底的大雪影响了工作进度，开盘准备工作做得还不够充分。如静安上城，工作人员解释是售楼部周边的绿化工程还没完工，所以将开盘时间推迟至4月份。诸如此类原因难免有点牵强，容易让人产生猜疑，这些楼盘是否是担心观望期开盘效果不佳，会直接影响到后期的销售？
“低开高走”成定价策略主流
与去年多数楼盘开盘价格大大超乎人们预期相比，将于3、4月份开盘的楼盘，其定价大多在人们预料之中，有的甚至还低于预期。如位于中南二路的中南龙庭，将于3月底开盘，去年预计的开盘价位在8000元/平米左右，据最新可靠消息，其开盘起价为7000元/平米，均价将在7500元/平米左右，这个价位在这个地段完全在人们预料之外。另外不少楼盘为了配合开盘造势，还推出了不少优惠措施，如阳光年华就推出购VIP卡享受1房优惠5000元，2—3房优惠8000元，4房优惠10000元。
首期少量推货
据了解，9家楼盘除了阳光年华将一次性推出所有房源外，其它楼盘首期均只计划推出300套左右。这在很大程度上有“试水”之嫌。与去年某些楼盘保留部分楼栋不对外销售的做法不同的是，今年3、4月份即将开盘的楼盘，虽然是分期开盘，但大多数楼盘都表示所有房源均将公开销售，避免“捂盘”嫌疑。
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