谓语城整体实景
在武汉楼市陷入深度观望之际，位于光谷门户的谓语城项目，其降价幅度一直扮演着光谷乃至整个武汉市领头羊的角色。从三月底推出“五万元幸福置业基金”，到近期推出18套总优惠额度超过12万元的特价房（按照减11万后再9.8折），该项目一度成为媒体追逐的焦点，赚足了眼球。但从这种疯狂的打折中，也可以看出该项目在07年的狂涨之后，价格上涨的乏力，销售的疲软。这是光谷许多楼盘目前面临的尴尬。
有媒体假设说，该项目当前均价为6000元/平米（该项目今年初最高均价6200元/平米），如果是购一套100平米的房子，折后的均价大约为4800元/平米，如果与其历史最高价比，优惠幅度高达7.5折。
这样一个价格，即使在市场冷清时，在光谷片也是非常有竞争力的，按照一般的逻辑，肯定是一经推出，应该很快就能售完。但事实恰好相反。据了解，在优惠活动推出半个月之后，除了几套最便宜的特价房售出，大部分特价房都是问者众，买者无。
原因何在？据悉，该项目所推出的特价房，面积基本上都160平米以上，折后的最低价也超过100万，按照最高12万元的总优惠来分摊，实际上，折扣幅度顶多只有9折，但问题是，能承受得起这样高的总价的客户，还会在乎这点优惠额么？恐怕高品质的生活，才是这类人考虑的第一要务吧。而那些真正想买实惠房的平头老百姓，即使垂涎于这么大的优惠额度，但是能承受这样高的总价么？
显而易见，这种优惠华而不实，搏眼球的功效要远大于促销的作用。
项目旁边的华罗利广场和中商曙光超市
笔者曾经在谓语城项目附近生活了很长时间。几年来，看着谓语城项目从最初的开发施工，到一步步的崛起，配套成熟，热销。平心而论，个人对该项目的建筑品质、古典建筑风格以及周边配套都十分满意，尤其是交通和教育配套两方面，在光谷片都可称的上十分理想。项目对面是中南民族大学，几百米外是中南中南财经政法大学和武汉科技学院，项目旁边是武汉科技学院幼儿园，附近还有中南民族大学幼儿园和关山幼儿园，项目旁边的华罗利广场和曙光超市已经可以满足大部分的生活需要，项目距离鲁巷广场仅6分钟车程，洪山区政府重点规划的关山公园也正在该项目附近快速的建设着。随着武汉理工以及华师一附中等一批知名院校逐步向汤逊湖大学城迁移，这一带的教育配套将越来越丰富。
谓语城附近的教育配套优势十分突出
谓语城现在的尴尬就在于：项目销售已经进入中后期，而且剩余的都是中大户型，总价都较高，将客户群体限制的很小，客户选择余地也不大。如果是做实实在在的大幅度优惠，开发商不乐意，前期业主也不满意。但是如果优惠幅度不够大，由于该项目前期价格一直比周边项目价格要高不少（已逼近光谷核心鲁巷广场附近的房价），在目前的冷环境下，又难以打开销路。毕竟，该项目虽然品质相对较高，但这种优势也只是相对而言，对于目前充满疑虑的购房者来说，如果没有非常明显的性价对比，是难以再打动他们的了。 | 
