7月18日，汉口花园五期清桐阁开盘，一次性推出13栋楼（均为11层小高层）共804套房源（其中商网和物业各占两间），均价约在5400元/平米，当日到场客户200余人，但可能由于开盘前已有业主交定金选了房，所以销控表上的成交量，似乎要多于到场客户人数，全天成交预计近300套。

沙盘图，标出号码的为比较热销的楼栋

据悉，所有房源除顶层复式以外，价格集中在5400元/㎡（折前）左右，不同房型的价差较小，平层最低起价5180元/平米（折前），而平层最高价只有5798元/平米.最贵的是每栋楼的顶层复式，价格都在6200元/平米以上，最高6688元/平米。

前期预定的VIP客户可享受100元/平米的优惠。而从开盘当天开始，新购房客户在预缴1万定金后，可享受60元/平米的优惠，另外，无论是全额付款还是按揭，只要10日之内付清房款，都可再享受9.8折优惠。值得注意的是，该项目还接受分期付款（无98折优惠），即在正式合同签订当日（7日内），付清总房款的30%，三个月之内再付总房款的50%，剩余20%房款可在交房时付清（09年9月五期交房），据了解，这种付款方式受到客户的肯定，一方面，给购房者筹措资金的缓冲时间比较长，另一方面，而开发商也可以在较短的期限内收回大部分销售款。而交房时才付最后的20%房款也是对业主保证质量的承诺。

在其他居住成本方面，住宅和商网的物业管理费分别为1.2、0.8元/平米.月，车位费分别为30元/月.位（地上）和50元/月.位（地下），车位出售价格为45000元（地上）或54000元（地下），车位租赁费用为260元/月（地上）或360元/月（地下），开发商为业主代办房产证等三证，需要代收代缴的费用大约为总房款的4.4%左右。

置业顾问向客户介绍产品

五证齐全，包括各项收费标准都做了公示，很透明

汉口花园开盘最大的特点是“透明”，所有价格，包括房价、车位费、代办证的费用、优惠措施、不同户型的公摊比例、五证等明细资料，全部都在营销中心内公开展示，连一向很忌讳的销控表，也是允许拍摄的，并不像某些楼盘那样，一幅“国家机密”的样子。在与售楼小姐的交流中，其多次说到，“地产集团的项目一向都是这样做的…”，那种对产品的自信，不能简单形容为花言巧语。

五期的总优惠幅度大约在96折，算是个中规中矩的折扣度，包括物业费等方面，没有什么优势，但也算不上贵。目前该片区内均价约在6000元/平米，从与前期项目、与周边项目的比较来看，五期的价格是比较实惠的，噱头也不多。

汉口花园五期一共就13栋楼，一次性推出所有房源，在目前市场形势并不乐观的情况下，应该说销售压力是很大的，胆量不小。但也侧面说明开发商对销售有一定信心的，能够完成近3成的成交量，已很不易。

11点半时的销控表

从销控表看，1、3、6号楼销售情况比较好。原因在于，1、3号楼均为建筑节能示范楼，预期将达到65%的节能目标，高于国家规定标准，户型主要是95.82平米的两房（公摊18%），价格与其他楼栋相比也并不高很多。6号楼所处的位置比较有利于采光，户型主要是120平米的三房，公摊不到15%，而且价格相对较低，更受青睐不难理解。至于销售情况不乐观的其他几栋楼，个人认为跟采光和所处的位置不好有关，另外，也因为有些房型不好。

项目南侧的环境，不容乐观

由于正在施工，5期周边的环境还是很差，特别是南侧，很杂乱，业主需要注意，在交房前，环境整治问题能否解决。