据“七月全市商品住宅销量排行榜”统计显示，上月房屋成交均价多在5000-8000元之间，唯有万科金色家园的成交均价挺立在13059.64元，甚至超出其之前的均价11519.32元。在如今楼市黯淡的情形下，金色家园是怎样做到销售的量与价“比翼齐飞”的呢？带着这个疑问，记者走访了万科金色家园售楼部，一探究竟。

未到中午，已是炎热异常。走进金色家园售楼部里顿时一片清爽，看房的顾客并不多，该楼盘售楼人员向记者介绍，最近天气炎热，所以顾客一般集中在下午和傍晚时分来看房。正说着，走进来一对中年夫妻，一边擦汗一边要求售楼人员带他们去看已经选好的房，说是考察房屋的采光等问题。“虽然我们目前的广告投入减少了，但客源没有减少，比较稳定，每天大概有20多组顾客”，金色家园楼盘的客户负责人张小姐告诉记者，由于地处汉口最中心位置，人流量很大，再加上万科的品牌号召，很多路人都被吸引来看房问房。

张小姐还透露，本月截至日前已售出50多套房子。虽然炎热的天气和火爆的北京奥运会对销售工作有一些影响，但影响不是很大，毕竟对刚性需求的消费者来说，买房是当务之急的大事儿。很多购房者看好金色家园，不仅因为楼盘地段好——位于汉口中心两大商圈核心地带，更因为万科的房子品质有保证，买得放心，再附加人性化的精装修、众口皆碑的品牌物业服务，都给购房者注入了强心剂。

房子建的好，卖价自然高。金色家园一期的均价达到13000多元，目前二期的均价在10000元左右，销量可观。当记者问及万科金色家园二期是否降价销售时，售楼人员笑了，张小姐则称：“我们并未降价，也不会靠降价噱头卖房，我们卖房不靠降价靠质量！”她说，金色家园二期比一期的均价低，并不代表房子降价了，这是因为在不同的市场条件下推出了不同的产品，产品不同价格自然有区别。金色家园二期的房子比较大众化，属中档偏小户型，适合追求生活品质的白领阶层；一期的复式结构房比较特别，受金领阶层欢迎。再加上楼层、朝向、景观、位置等因素不同，价格也相应变化。

与某些楼盘花样繁多的降价促销相比，万科金色家园的营销手段简单得多，事实表明，把营销重点放在房子质量本身，用品牌做保证，就是他们最大的卖点。这种方式是不是能给众多房地产开发商提个醒：在如今市场不景气的情况下，一味进行“降价补差”“买房返现”等促销，只会让消费者心生疑虑，驻足观望，倒不如把精力集中到房子本身，靠品质优势来推销房子，从而稳定顾客心理，达到事半功倍的效果。这是一个值得我们关注和思考的问题。