合作·创新·价值——精装修发展模式交流会
时间：2008年6月19日下午15：00
地点：香格里拉
主持人：各位专家，各位开发企业老总，媒体界的同仁，大家下午好，首先我向参加今天会议的代表给大家做一个简短的介绍，有华中师范大学房地产研究所所长邓宏乾教授，武汉建筑装饰企业协会秘书长郭伟先生，武汉房地产开发企业协会张涛，武汉现代国民经济研究所所长王涛。
参会的开发企业代表有：
武汉瑞安房地产开发有限公司
武汉晋合置业有限公司
中侨武汉置业有限公司
武汉美联地产有限公司
武汉新澳房地产开发有限公司
湖北中天鸿源房地产开发有限公司
天下集团·武汉九通置业有限公司
湖北珩生投资有限公司
中铁大桥局集团武汉置业发展有限公司
湖北致远科技集团
六指集团湖北国新置业有限公司
武汉万安盛世集团有限公司
……
向以上开发企业的代表的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
同时参会的媒体有楚天都市报，武汉晚报，长江商报，尚品家居杂志，新房网等等，再次我谨代表活动的主办方武汉房地产开发企业协会，武汉建筑装饰企业协会，活动的协办方向各位参会代表媒体界的朋友表示我们热烈的欢迎，欢迎大家！
很高兴再次跟大家见面，2007年对于武汉市的房地产开发企业来讲，对于整个行业来讲是非常热闹的一年，也是不平凡的一年，但是也有很多人认为2007年是不正常的一年，如何在现有不利的市场环境下，通过产品创新，或者加大产品附加值来争取有效受众是我们大家普遍关心的问题。今天我们举办的发展研讨会也是我们主办方的一个想法，我们了解到，武汉市全装修房的比例不超过10%，精装修房的比例更是少得可怜，原因在什么地方？今天到会的不少开发商朋友，比如万科，晋合置业等等，也都是精装修的实践者，大家在具体操作中的实践情况怎么样？针对个性化需求，以及后期维护等问题进行了哪些有益的尝试？又遇到哪些值得探讨的问题？我们不期望这次能够找到答案，但是我们希望今天大家能够找到我们前进的方向和方法。
今天我们共同探讨两大上、下游之间如何共同合作，如何为雇主进行更好的增值服务，这是我们进行这次研讨会的目的。我们下面有请武汉市建筑装饰企业协会秘书长郭伟先生致辞。有请：
郭伟：尊敬的各位房地产开发商朋友们，尊敬的业内专家，以及新闻媒体的朋友们，尊敬的雅庭装饰吴董和汪总裁，大家下午好！感谢大家出席今天的研讨会，今天的研讨会是“2008精装修发展模式研讨会”，而且定出了这次研讨会的主题，就是“合作，创新，价值”。房地产开发产业行业和建筑装饰行业是两个密切相关的行业，刚才这个主持人说到了，把2007年这两个行业的形势和2008年目前行业的形式做了一个对比，昨天我们武汉有几家大一点的装饰公司坐在一起，也在议论这个方面的问题，其中有一家在武汉也比较有影响的装饰公司也说了一下，从去年4月到5月下旬开始，主要是家装行业，用一个字代表，就是：“冷”。不像去年那样的火爆，那样的“热”。房地产这块，同样也面临这样的问题，那么究竟这块我们这两个行业如何发展？如何迈出这样一个坚实的一步？所以今天组织召开这样的研讨会，我觉得是非常有必要的。我想就这个话题简单的谈一谈我个人的想法：目前的经济形势，目前的状况是跟我们现有的国家经济形势是向关联的，大家知道从去年冬天到现在，可以说是一个多事之秋，很多事情不断的在发生，雪灾、地震、暴雨成灾，藏独。目前这个股市下跌到有史以来的最低点，但是我想这个业内人士应该看到前头的曙光，要调整自己的思路，为什么这样说？今天的中国，今天我们这两个行业，包括我们的企业，应该是跟过去好多年是不能比了，我们国家现在可以这样说，经济实力非常雄厚，虽然遇到这么多些问题，也能够冷静的应对。那么作为我们房地产开发，房地产行业和我们装饰行业同样也是这样的情况，而我们有相当一批实力雄厚，在国内有影响的房地产开发企业，也有一批不仅在湖北省武汉市，在全国也有影响的装饰企业，应该来说，渡过目前这一个时期是完全有信心的。可能大家知道我们谈武汉市的情况来看，去年12月份武汉市被国务院批准为“1+8”城市圈，综合配套改革实验区，可以说为武汉周边城市的发展，自身的发展，提供了一个良好的机遇。一个国家经济发展的程度，有很多评价的依据，其中城市化的程度是一个重要的指标，城市和离不开城市的建设，还包括房屋建设，住房建设，所以从这种长远的观点来看，我觉得武汉的发展前景应该还是很大的，刚才会前我跟汪总裁进行了交流，目前处在一种交织，观望这样的状态，实际上武汉市民现在还是有消费能力的，而且还有消费需求，从住房来看，从消费来看，过去有三个方面的消费需求，一个是购房用于投资，二是改善生活环境，提升生活品质。还有一种需求就是急于要求购房，也有这样一批消费者，不是没有需求。从去年到今年商品房销售对比来看，有很大的落差，那么有落差，我觉得就潜在着有需求，那么为什么要召开这个研讨会？我觉得这段时间应该是我们行业，企业进行反思，进行认真思考的阶段，要考虑到一旦需求来了，我们怎么满足市场，满足消费者的需求？
刚才主持人也说到了，待会儿我们专家还要进行认真的研讨，我就不展开说了。对于开发商来说，如何提高商品房的品质，我们开发商需要装饰企业，因为这里还是要专业一些，那么对于拓展家装领域，我们的家装企业也需要开发商，那么如何来面对市场？如何来面对消费者？需要我们两个行业联手、合作，达到共赢。我想这就是我们这次召开研讨会的目的，在此，我也预祝这次研讨会一定会取得圆满的成功，同时为我们后续的发展奠定基础，谢谢大家！
主持人：感谢郭秘书长，接下来我们有请武汉房地产开发企业协会的张涛为我们致辞，有请。
张涛：刚才郭秘书长讲得非常好，今天下午到会的都是来自房地产行业的建筑装饰行业的精英，为了让这次会议取得良好的效果，本人在这里班门弄斧，抛砖引玉，希望能够得到各位积极的回应和赐教。今天我演讲的主题分为四个部分：
第一，何谓精装修房？在2002年5月，建设部住宅产业化促进中心正式推出了商品住宅装修一次到位实施细则，要求推行精装修房，逐步取消毛坯房，同年7月，建设部颁布细则，装修一次到位，所有固定空间的固定面所有粉刷完成，基本设施全部安装到位，通常成为精装修房。
第二，武汉精装修房的历史，精装修2001年在武汉面世，武汉的精装修房目前主要分为酒店公寓和商品住房两类，前者占比较大，一般是80平米的小户型，后者大概在80-180平米不等，由于精装修价值不菲，部分消费者对精装修房还持观望态度，装修设计能否满足个性化的需求，目前还是让人心里没底。2001年，国家建设部提出，房地产如果取消毛坯房，那么意味着精装修将会越来越成为武汉消费者的首选。
第三，精装修房住宅发展的必然趋势，一听到“精装修”这个的名词，大家首先想到的就是小户型，感觉好像只有小户型才能精装修，其实不然，其实随着很多住宅企业进入武汉，精装修已经得到了很多消费者的认可，随着时间的推移，精装修房已经在我们部分城市形成了相当的气侯，在国内一些经济发达的城市，精装修房作为一种方便、快捷的住房模式，已经得到了很大程度的推广。目前，普遍一个新建的住宅楼都是以毛坯房推向市场，然后每家每户再去进行装修，很显然这种消费的方式不科学也不合理，造城社会资源的极大浪费，也造成了大量长时间装饰过程中的扰民，精装修房比例的增加，使我们的消费更加科学，也使我们的消费更加进步，有专家预测，在不久的将来，精装修房会逐渐成为趋势。最近今年，武汉出现了越来越的精装修房，而且逐步从中小户型相大户型过度，进而全部普及。随着整个房地产市场在精装修房方面的经验更加丰富，技术更加成熟，操作模式更加完善，也使得消费者住宅消费习惯跟着逐步改变，如今，大家已经体会到精装修房的几大优势。
第一，有利于实施住宅装修工业化生产，毛坯房那种家家配料户户装修的模式已经不适合大工业生产，而精装修能够提高现在装修程度，促进住宅整体水平提高。
第二，有利于装修设计水平的提高，由于有了规模效应，能够吸引更多更好的设计师参与装修和研究，进一步提高装修设计的水平。同时，住宅设计与装修设计是同一个业主，使得住宅设计和装修设计能够有机结合，进一步提升住宅品质，为住宅提供高质量的环境。
第三，装修的材料及住宅内的设施品种繁多，更新换代频繁，一般住户无法全面了解，精装修商品住宅的材料及设备，购置都是相关的专业人士控制。同时，承包商与供应商长期的合作关系，批量经营，材料设备的质量有保证，价格比较公道。
第四，施工质量有保证，由于精装修住宅的装修工作量大，通过招标，可以使有实力的装修队伍进入家装行业，杜绝路边施工队现象。
第六，住宅建设从规划设计施工监理验收到提供给住户的各个环节都能够得到相关部门的有效监控，建设是一个主体，责任明确，住户和业主方的矛盾会减至最少。
第七，对于物业管理，有利于小区环境管理，有利于降低业主的装修成本，有利于提高小区入住率，虽然精装修房有如此之多的好处，但是对于武汉房地产行业，精装修还是处于刚刚起步的阶段，目前是精装修房遇到的问题主要集中在四个方面：
1、专业队伍的缺乏，虽然现在精装修队伍已经随着产业的发展有的一定的进步，但是精装修更多的要强调人为因素，强调流水作业，实现规模效应，对于工期和质量的要求都非常高，对于开发商而言，需要的是一支专业的队伍，这些队伍要求有丰富的经验，不断更新的专业技术，密切的团队合作和强大的资源整合能力，这对装修企业是很大的挑战，现在装饰企业要做的项目如果要精装修的话，带来的第一个挑战就是施工组织，几个月就要交几百套房，对装修企业的各个环节都是一个挑战。现在监理都是毛坯房的监理，但是对精装修的监理怎么办？关于质量监督这块也要列出一系列的考核指标等等。
2、管理方面相对落后，精装修业从单声到现在才短短15年，从业者要应对工期段，质量要求高的新业务，如果不能适应，就会导致种种缺失，成为阻碍开发商整合精装修的重要方面，
3、个性化的矛盾，大规模的工业化生产最典型的问题是与个性化的矛盾，住宅是人生活的主要场所，对生活在其中人的个性的尊重是首要的，这也是商品住宅装修一次到位实施的最大障碍，对于这个问题，掀起实现精装修住宅城市的科研人员做了大量的探索工作，比较成熟的是菜单式装修，但是由于菜谱的局限性，很难调整各类人群的口味，所以建议增加菜单的品种，比如现代主义，新自然主义……等风格，应由使用者根据个人情况自由组合，二是在住户根据这个指导原则字形安排，但是开发商是不可能根据每一个住户的需求单独设计，所以这就带来了问题，现在都是厨卫装修，还需要留出一点个性的空间。
4、售后服务的问题。居民最关心的问题还是装修的质量，我们初步核算，装修一次价格大概是10%-15%，也就是说5000/平米的均价，大概有500块钱要用于装修，所以在招投标过程中的透明管理非常重要，任何一种新事物从单声到成熟都要经历一个漫长的过程，精装修是房地产行业发展的大势所趋，但是精装修房真正要成为产业主流也是一个漫长的过程，谈起武汉房地产精装修的历程不得不谈万科，从2001年万科进入武汉开始，以建造厨卫装修的半成品房为主，到现在逐步发展成为精装修为主。目前万科在武汉的精装修项目，一年要完成70-90%的销售，万科在武汉的精装修房开发历程代表了大多数外来开发企业在汉的历程，推行精装修房面临的困扰，必须要探讨出解决之道。在早期，为了满足精装修带来的缺乏个性的问题，万科曾采用菜单式装修的模式，通过区分客户做成不同的菜单选择，造成成本提高，项目风格也变得不伦不类，但是仍然不能满足客户的个性化需要，经过研讨，万科调整了策略，把客户分成两大类，针对不同客户进行不同的装修设计，并在整个集团进行标准化装修，以满足绝大部分人的审美为原则。简单来说，就是对不同的房屋的尺寸功能使用和建材选用的装修工艺和装饰公司，包括样板间等等都进行统一规定，对装修队伍，材料进行统一聘请和采购。这样就可以使大部分客户满意，并且还能保证施工质量。
万科的精装修房级别化程度成本明显降低，假设顾客自己装修费用每平方米1200元，但是万科提供的只需要700元左右，实践证明，这样精装修，已经比消费者自己找装修公司成本降低很多，质量也提高很多，精装修房基本上直接入住，不需要消费者自己找装饰公司，发生了问题也不会发生投诉，不会发生扯皮问题。
耽误大家时间，希望能够抛砖引玉，谢谢！
主持人：感谢张涛，看来他对这个问题的研究颇深，谢谢他。首先我们邀请华中师范大学房地产研究所所长邓宏乾教授，他演讲的主题是“武汉房地产市场机产品未来发展趋势”。有请！
邓宏乾：各位朋友大家好，我对这个命题确实没有多少思考，也没有认真的准备，今天我谈三个问题：
第一个问题就是未来房地产市场，或者房价的走势；
第二，未来中国住房住宅体系发展的趋势；
第三个也谈一下有关住宅精装修的问题。
第一个问题就是关于对未来房地产市场，房价走势的分析。大家都知道，从去年开始，我们在整个业内，包括理论界有一种观点，说房市出现拐点，说房市“冬寒论”，那么对涨得过快的房价进行调整，使他降到一个适当的水平上，房价2005，2007年这两年是我们国家房价涨得最快的两年，我们分析一下房价的上涨，国家主要采用的手段和主要工具是两种，一种是紧缩银根和紧缩地根，恰恰是减少了供给，或者说是增加了供给的成本，同时我们的供给总量，跟需求的总量，从2004年开始，这个比例也在逐步的下降，07年国家竣工的商品住宅是2.73亿平方米左右，去年卖了1.5亿，那么就是说，去年盖的房子是卖的房子的两倍，那么供给总量和需求总量不相匹配，也是拉高房价的因素，那么人们过去以为国家实施宏观调控以后房价会下跌，结果2005-2007年年上涨，使得这个房价拉得更高，但是现在我们的房价开始在回归，开始出现了一些下跌的倾向，但是实际上分析一下武汉市，武汉市到今年6月份为止，武汉主城区的房价每平方米6133元，上涨了200多块钱，你是拿现有的房价跟环比来看，下跌了，但是房价的绝对值还在涨，所以我觉得拐点这个说法，应该是这个房价到了低点，但是现在房价到底怎么走？我还要分析。
第二个我想房价是不是存在泡沫？持拐点论，或者是房市崩盘论的人都认为我们房市有泡沫。
1、第一个指标就是我们大家通常说的房价收入比，国际上大致是36倍，这个是合理的，但是我们国家这个时候出现了一个重要的前提，就是说我们是发展中国家，我们不是富裕国家，那么恩格尔系数在中等水平的国家，我们还达不到这个水平。尽管如此，我们的房价还是过高。
2、第二个指标就是说我们投资性购房所占的比重，国际上通行的标准是投资性住房占到整个住宅市场的比例20%，如果超过这个比例，房市就是投机性过重，那么在我们国家来看，我们国家这个比例绝对达不到这个比例。还有信托这块，我们国家完全是一个空白，我们现在更多的是开发商开发一个项目，他们委托一个信托公司进行筹资，而国外讲投资信托实际上就是投资基金，而我们这块没有，国家大概占到10%，我们把这块拿掉，我们投资性购房的比重在我们国家应当不能超过10%。上海跟深圳投资性购房的比重大了多少呢？大了4%，这个一年多时间，这两个地区的房价为什么上涨得这么快呢？就是因为我们政策。
3、第三个指标就是通常拿空置率，我们现在说的空置率跟国际商说的空置率是不一样的，那么实际上是表示房屋的使用状态，那么国际上以这个标准为例大概是多少呢？5%-10%，我们国家的空置率是拿现有的商品房的空置量除以商品房的竣工量，跟国际上说的空置率是不一样的，所以我们不能拿这样一个商品来衡量我们的市场，说我们拿这三条标准来衡量，我们应当说在我们国家局部地区房地产市场存在泡沫，但是很多地区还没有到要起泡沫的时候。
第三就是未来房价的走势。未来房价的走势我想分两个阶段的看：一个是短期来看，第二个是中长期来看。我们房价应该是两大因素的影响，就包含国家宏观调控政策的继续深化，从紧的货币政策，以及国家如何建立住房的保障制度，跟这个有关系。第二个我们国家应当说，应该是从紧的政策，一个是全球性的通货膨胀问题，那么这个就是我们现在受到通常说流动性资金过剩，也就意味着我们从今的货币政策会继续的实施，那么再一个就是国家去建立调整房地产市场，去建立完善的综合保证制度，那么这里面我要想一下我们金融市场的问题，我们现在股价和房价的问题，我们清楚的记得，我们去年股市最高是6000多点，相当于GDP的1.4倍，应当说过去2007年国家房市对经济影响不大，但是随着股市分权改革，导致了大量不可能流通的股票得以流通，使得我们股指增加到140万亿，对我们经济产生了很大的影响，这些都是流动性很大的金融资产。那么股票市场、资本市场、金融资产的价值上涨，大概去年股市上涨的时候我们房价拼命的涨，这都是有关联的。所以实际上在某种程度，就提高了人们的购买能力和消费能力，所以大家就可以理解。深圳、上海房价为什么涨得那么多？就是因为他们那里有沪深交易所。06年用了40亿，07年用了100亿。从今天开始，我们的股市下跌，现在大概是2800多点，应当说2800多点大体上跟我们的GDP的0.9倍，还不到一倍，这也是一个相当大的金融资产，大家衡量我们的股市，过去是40倍，比国际上通行的15倍还要高，但是从我们国家来看，这个还不一定。
还有一个就是股市膨胀和通货膨胀，我们国家现在通货膨胀是3%-5%，应该说这个程度上各行各业都应该非常繁荣，那么今年的情况就是远远超出了央行所能容忍的程度，所以他要打压物价，但是这个不是靠一个国家能够左右的事情，比如：粮食价格、能源价格，还有什么节能减排的成本上升，来导致物价上升？如果我们物价控制在14.8%的水平上，也就意味着我们的房价也要上证到4.8个百分点，使得我们这个房地产不会出税贬值，我想，这跟我们的物价，房地产市场，只要没有超过能容忍的限度，房价一定会和物价一起上涨。
第三个就是人民币升值的问题。一旦人民币升值，实物价值一定会增长。但是我们国家对外来的游资没有设置必要的障碍，流入自由，但是流出我觉得应该采取比较的措施，比如说以房地产而言，你可以进来，但是你不能涉及到关系民生问题的行业，你流出，你在中国投资1000亿美元，有500亿美元必须留在中国。我相信中国在后期的执政过程当中，绝对会对外来游资进行流出的限制。然后就是从紧的货币政策，国家要用从紧的货币政策的时候，绝对的再不可能调整利率，就是贷款利率，绝对不可能再提高，唯一能够提高的手段就是提高存款准备金率。应该说提高的频率和幅度都是最高的。在这种程度上，应该会使一些企业的融资，商业银行货币贷款量受到影响，从短期来看，从政策来看都是从紧的，应该说从房地产的走势，价格影响应该是还可以的，这是对房价影响最大的，大概我们房价导致最多的时候，是导致消费者心理预期发生变化，可能未来5、6年进入市场的人在现在就会进入市场，我们现在很多老百姓看到国家的宏观调控，很多应当进入市场的人不进入了，反而在等待，我想这就是对中国房地产市场产生影响的很重要的因素。我们中国的老百姓很奇怪，买涨不买跌，我觉得我们必须要维持支撑人们的消费心理这样的预期，对房地产的预期，以及我们对房地产市场的预期。所以国家也不愿意看到房价继续这样涨下去，导致国民经济出现危机，这跟我们国家经济发展也是不相适应的。所以我想从中长期来看，我们国家的房地产至少还有相当长的发展时期，应当说我们的观点是房价还会涨，只不过涨的程度还会少一些。
想要解决这个问题，还要考虑很多的因素，首先要有一个土地资源供给的问题，我们不会采用过去那种贪大的发展，土地减少，就一定要充分提高土地的利用效率，这样就会带来地价的上涨，这是从中长期来看，房价上涨的一个原因，同时，还有一个就是国家有一个基本的事实不会改变，就是通过房地产市场来通过资源得到最好的配制。应当说，未来的市场还有一定的上涨空间，我想这是第一个问题，第二个就是我们国家的住房政策，这样一个体贴的走势，第一点就是特别是跟我们国家目前四川发生地震之后，会坚定我们国家推行住宅产业化，实行“三节一环保”的住宅产业战略，应当说跟我们国家又好又快这样一个经济发展战略也是相符合的。那么我们现在在整个市场当中，就是普通住宅，或者中小户型的普通住宅，大体上占到供给总量的1/3，那么事实上，在我们市场当中，大概有2/3的人是需要中小户型的，所以我们的比例严重失调，我想大家都清楚，我们国家从去年年底，我们的住房保证政策已经发生了实质性的变化，我们经济适用住房再也不是面向中低家庭供给了，我们经济适用住房会逐步的跟廉租住房体系相对介，也就是说未来会使经济住房变成廉租住房了，那么以后我们的经济适用房肯定是租而不是卖。我想国家会通过调整住宅经济结构，大量的调整普通经济住宅，使得这些中、低住宅和他们相适应，你买不起房就去租，国家还提供住宅的补贴，从间接补贴到（）补贴，那么我想这是未来住宅政策体系的问题。
第三，我对精装修提四个需要思考的问题。应当说精装修对整个房地产市场的发展，或者对房地产本身的增值，以及对房地产本身这个结构质量都是有好处的，但是有四个值得思考的问题：
1、我觉得现在精装修这样一个理念和消费的观念，在我们老百姓当中还是认同度还不是很高的，我想我们的媒体要加大宣传，来引导人们对精装修这样一个行为，这样一种观点的认同，如果老百姓认同，我想也很难实施。
2、就是我们政府的相关部门，我们是不是要着手制订一个有关的行业标准，就是精装修这样一个标准，以及验收标准，因为我们装修过程当中，包括建筑材料，包括有一些细部等等老百姓不清楚，那么你政府制订的标准，应该有一些指导性和强制性的作用。还有一个就是精装修的价格和质量的问题，老百姓自己去装修，花500块钱就达到同样的效果，但是你的价格贵了，就不好了。还有精装修导致的危及身体健康的事情非常多，他自己装修他放心，你装修他不放心，谁来进行这个环保的检测？这也是一个问题。第四个，就是如何考虑精装修这种差异化和个性化的需求，那么住房是私密空间，你搞一样的装修老百姓能不能接受？所以必须差异化，只有这样企业才能得到消费者广泛的认同，我的演讲完了，谢谢大家。
武汉晋合置业有限公司的（胡小明）先生：今天看见了很多的领导，很多新朋友，很多老朋友，大家下午好！应刘总之约，今天做一个演讲，题目是“高端住宅的精装修实践及发展趋势”，我觉得这个题目概念很大，尤其是精装修的发展趋势，我个人是这样理解的，我不管精装修今后走下去走不下去，国家怎么做？至少现在国家政策性导向是鼓励走精装修，尤其现在武汉被批准为两型社会实验区，精装修住宅就是一个节能型的产品，那么作为开发商我认为就是多掌握一门手艺，假如说大家都在学习精装修，你不朝这个方向走，你很容易被淘汰。所以我觉得精装修的发展应该会越来越红火。拿我个人理解，我们公司在建设大道开发了一个项目叫“晋合世家”，反正我在销售这一行，我个人感觉确实说有很多同行，同仁，包括有很多的客户去看了一下我们的产品，感觉表扬的还是比较多，就是说赞同我们产品的也比较多。有的人觉得最大的一个感觉就是说我们的产品觉得品质好，那我们想一下，我自己也在思考，包括这里今天万科的也在，我自己也参加了一些精装修房，包括我们前期在上海、苏州投资的一些产品，确实是产品好，我在想他的问题在哪里？本来思路是很清晰的，但是今天我来的话，我看到有建筑装饰协会的，包括雅庭装饰的，我的思路又有一点混乱，怎么讲呢？……
下面有一个讨论的话题，这个话题叫装修公司介入精装修的跨行业服务模式如何实现？我觉得这个是有一个问题，就拿我们公司来讲，我们公司对外实际上我们是叫精装修，但是对内我们都是叫成品房，我觉得成品房和精装修还是有一点区别的，怎么理解呢？因为我们晋合世家这个产品，它的装修和土建确实是一家公司在做的，他叫“龙信”，我也查了一下，它是国家特级施工资质，国家一级装修企业，我的意思就是说，是不是今后真的做精装修，我这个地方也算抛砖引玉，我是想这样理解的话，如果像精装修的话，如果要做到土建和装修一体化，也就跟我们刚才讲的，就是我们建筑装饰行业怎么去介入呢？我们知道，很多项目做精装修我们看得最多的他都会有一个字眼叫“建筑商谁谁谁”，然后呢，有可能到后期的话，他做精装修的话，是不是有可能到外面专门请一些装修企业再进来施工呢？那么再进来施工我们举一个很简单的话题，就是说你后期来的，那么毛坯房交给你，你后期来的，最简单的管线、埋藏是不是要开槽？这样会不会涉及到品质会有一点问题？我觉得这是一个很简单的思考，那么就是说土建和装修，如果真的一体化，一家企业同时来兼顾的话，应该可以想得出来应该是益处很多，毕竟就是说从最早我们讲的做精装修房，估计装修的图纸也以应该会出来，跟土建的图纸也会出来，但是图纸毕竟是图纸，到了真正施工的时候，我觉得土建的人就可能按照自己土建的来做了，做完了他走了，然后装修的时候就按照装修的图纸来施工，有可能施工到一个地点的时候，或者是施工到某一个工艺的时候，就会发现位置有偏差，或者怎么样，然后再来协调，我觉得这个协调就有点难度了。那么土建公司讲的很简单的，我就是按照施工图的，那么装修公司也很委屈，做上去很丑、很不安全。我觉得应该中途应该会有这些事情发生的。
另外还有一点，就跟我们讲的精装修房，最后涉及到交房，我也这样想，假如交给一家公司来做，可能会更加全心全意一点吧，比如我们这个项目，如果出了事，我就找龙信，如果涂料工艺不行，还是埋线出了问题，我肯定会找他，这样是不是也能够保证一点精装修的品质，如果换成两家，我个人感觉会有一点点问题。这里我不继续往下展开了，这里有一个叫“高端住宅精装修”，我个人的理解，我是这样讲的：既然叫高端住宅，高端像武汉称高端的项目确实是很多的，事实上最根本的因素就是大家判断高端就是最主要的就是地理环境，比如靠东湖、靠江边，大家认为是地域的唯一性，地理位置的稀缺性，那我的意思是说，今后做高端的话，这个谨代表我个人的观点，我觉得高端应该加“精装修”三个字，为什么呢？这里面也没有什么大的概念，就是说客户花了很多的价值来买这个唯一性，但是你如果没有给他精装修的话，就是就没有给他这个唯一性，他肯定不满意。如果你给了他一个毛坯房的高端房，那么他肯定要自己装修，那么他个人去把控这个高端产品的装修一定会出现问题，就是说他全心全力一点都不放心，一直在关注他的房子的装修，他也不能保证这个装修的质量。就我而言，就是说作为开发商来说，还是希望由我们帮他们把控这样更完美一些。
第三，就是个性化，就是说每个人希望装修更加个性，我一直在现场卖，我们很强硬，就是说客户喜欢也好，不喜欢也好，就是这个样子的。我们有两个因素：
1、第一个因素就是大家知道的，就是施工的一个周期，周期是解决不掉的，你要拿到销售许可证，我们非得把他做到封顶，那么客户来想到买他的房，就一定要按照我们的装修来买了。还有一个，就是土建和装修的图纸，应该说土建的时候图纸就已经出来了，装修的时候根本就没有时间给他个性化；
2、第二个就是说我们为什么说还是强迫他需要我们的房子呢？一看我们的装修还是不喜欢，但是多多引导，肯定不能说百分之百都能引导成功，也有非常不喜欢的，也有批我们的，那就只有放弃了。也有做社区的，就是说每一个人想设计的话，你说不定请高端的设计师，那么200万、300万的设计费就出来了。站在我们开发公司的角度出发的话，我们是一个小区，我们可以花100万花2000万请一个很厉害的设计师来帮助我们设计，我花1000万、2000万的东西，如果还不如你自己请的那些小装修公司的设计师设计出来的产品，那我觉得就没有什么好说的了。
还有一个就是你装修的风格能不能打动他，我觉得装修风格以后也很重要，但是多了我就能够解决个性化的要求，少了就跟我们一样了，整个武汉市到现在都是不多，不多就会碰到这样的问题，我们也确实流失了很多的客户，没有满足到他们。
还有一点，我们还有一个就是说深层次的意思，为什么说我们不喜欢他个性化，我们为什么不喜欢把小区做成统一的风格呢？因为小区的房子很容易流入二手房市场，那样评估就很容易，那样折旧的概念会好一些，就会含着装修的概念去评估。我就说这么多吧。谢谢大家！
主持人：感谢胡总，他为我们提出了一些现实的问题，在这里我也想就胡总的发言总结一下。把几块砖整理一下，再抛给我们雅庭装饰的（）总。一个就是说土地装修一体化，而不是先建房，再由装饰公司介入，这是第一个问题，第二个问题就是说他们整体上只和一家装饰公司合作，这样可以保证品质，还有后期出现问题容易认定，第三个就是说作为高端物业，对精装修的需求程度会更高一些，第四个就是说高端加精壮与个性化从本质上无法真正的调和，当然我这个总结不一定到位，接下来我们请另外一位代表，就是湖北恒生（邱）总监。
湖北珩生投资邱先汉：大家好，今天也是带着一个学习的态度来跟大家一起探讨，我也没有什么准备，讲两个问题：
第一个讲合作创新价值。首先在盘龙城，今年竞争相当激烈，整体规划是50万/平方米，还有一个是60万/平方米，先说一下为什么要做精装修？第一个是规模，第二个是标高，既然是领袖，那么盘龙城以前的标高是40米，那么我们介入之后，他的标过达到了100米，也就是说由原来的小高层到现在整体的规划已经是高层了，然后就是园林规划，那么这方面就是说，再就是交出楼盘再配套，一个是会所，一个五星级的会所，这些配套加上这一点来说，我们只是想开发商尽自己的力量，能够把这个商业配套再带动起来，其实整体的氛围还是需要政府的加入，也不是大的开发商能够一起来做的，就是说所有盘龙城的开发商一起努力，才能把这个片区做起来。
再一个今天谈的主题是“精装修”，我们做精装修的目的也是出于对产品创新的目的，所以今天做了一个精装修，因为我们公司投资有一个理念，就是说跟我们胡总他们晋合置业是不一样的，我们要做的是老百姓买得起的好房子，所以定位不一样，那么我们在这个装修的标准，各方面就是不能同日而语，所以今天就延伸到我谈的第二个话题，就是我重点想跟大家探讨的话题，就是开发商如何做精装。
说起武汉市装修的历史，刚才房协张主任也讲得很详细，的确在武汉发展还不是很成熟，应该还再一个发展阶段，那么既然是发展阶段，尤其是我们业内的同仁来做深思和探讨，我想做这么几点：
第一个，做精装的话，首先是一个方案，后面延伸的问题时尚和潮流都和方案有关系，刚才晋合置业也谈到这个问题，既然是做规模，那么我们就可以花得起这个钱，就是说请这些高规格的装修公司，让他们共同进来，共同竞争，这样对我们管理，控制和后期的维护来说都是有好处的，所以说这个设计方案的话，如果是谈到每家每户的话，这个设计费是微不足道的，那么我们争取到最佳的方案，就是广开言路，甚至是在全国、在一个地区，争取一个普遍的方案，那么设计这个方案的时候就是结合这个楼盘的定位，设计出我们的产品，我想这一点万科已经走在前列，是值得我们思考的。
第二个，就是一个个性化需求的问题。一个楼盘的话，要是能够满足，就是说也不能满足所有人的需求，但是能满足大部分人的需求，这样一定是一个好的方案，老板喜欢他的风格，但是他是不是市场喜欢的风格？这是一个市场定位的问题。做这个个性化我们就是采取了装修招标的房市，所以出现了至少十家，初期的时候至少有40-50家，最后录取10家，我们一期有18万/平方米，这总工是有1700多套，我们可以吸引更多的品牌公司来介入，第一个可以提升产品的质量，第二也能够保证服务。
第三个，就是装修质量和管理。刚才也谈到了，既然引入竞争，那么就是如何做好管理，比方说有些确实，就是说刚才胡总谈到这个问题，也存在一些隐蔽工程交叉作业了，那么在隐蔽工程管线，交叉施工，尤其是到了后期装饰的时候，先做谁？谁先介入？谁后介入？比如前期的话，土建阶段肯定有图纸，那么后期装修还有一个技术交底，我们还有一个现场协调会，在过程当中怎么进行管理，我觉得有经验的开发企业我觉得在这个环节还是可以做到，但是目前应该说强调专业，我觉得是这样的，你说一个装饰企业的话，或者是做施工装饰一体，当然最好，如果说从专业角度来讲，只要是把现场的协调，各工种的协调管理的人，像这种交叉作业，隐蔽工程来说，是通过这个来解决的；再就是成本控制，那就是谈到成本控制这个方面，一个是社区规模大，就是一个集约管理，集中采购，这样总成本就可以得到有效的控制，比如说我们确定的几个标准，比如说买洁具，你买1000套，买3000套，供货商对你规模供应的价格是不一样的，我们目前采取的是主材全部是由我们开发商自己采购，然后就是说装饰企业把整个装饰的过程，装饰的风格，这方面作为把控，加上我们开发商还有自己的监理，或者是聘请的监理，那么我们目前采取的监理，应该是在行业里面走在前列，还不是很健全。比如说：专门装饰的监理公司，我们目前也只是采取一些挖墙角的形式，我们汪总也不要有什么想法，我们采取的房市目前也是采取这种房市，就是装饰企业的监理，那么他就是比较专业的工种，我们请他来代表我们开发商在我们整个过程当中进行把控，那么我们开发商的监理至少也是5年以上的一线的经验，我觉得这样对我们过程控制和协调方面应该是有能力做好这个管理。这就是成本控制。谈的最多的就是我们的业主，如何省时省力，如何提升小区的住宅环境，你像我们那么大的社区，如果每家每户都去装修，我想十年八年也搞不完。目前我们采取的方式也就这么几种，各种档次、各种风格的都有，就是说我们为什么要到10月份才能开盘，就是想把我们的样板房再完善一些，产品的种类尽量的做丰富一些，尽量满足不同的需求，所以上次房协我们几个领导都去看了一下，我们自己还认为不是很合理，所以我们推迟了开发样板房的时间，我们也是想重点进行打造。所以做精装修，首先自己这一关要过，这样才能推向市场。然后就是谈到一个后期维护的问题，这个后期维护的话，我是想，也不存在每一个企业，每个单位互相推诿，每个工种，比如说管线是谁谁谁的问题，我想这个主要是管理当中如何监控的问题，目前领袖城土建工程师达到了30位，我们装饰监理马上也要开始了，这样一开始搞我估计我们装饰的监理师每一个房型都要配一个，那么我们的人力投入是相当大的，每个个社区我们都要有一个工程师，目的也是要把建造过程当中的控制控制好，避免后期的维护。
再就是业主关心的比较多的，实际上就是我们销售当中碰到的最多的问题就是交房标准，其实你的交房标准越细化，业主都对你装修的风格基本上都有一个大体的印象，然后你所有的主材都在我们营销中心有展示，这样业主对开发商提供的这种菜单式的装饰的单位成本价应该基本有一个概念，那么我们要让他产生的这个概念，比方说我们开发商的成本是600块钱左右，但是要让他们感觉在1000块钱左右，让他们觉得物超所值。好，我就说这么多，谢谢大家！
主持人：感谢邱总，我还是代邱总总结一下：第一个就是非高端的大型物业，就是针对所有具备一定级别资质的装修企业广开大门，这样就提出了更有利与在选择中比较好的装修方案，并且有效的控制成本；
第二个就是加强控制管理，也就是我们的消费者最大程度上结束我们的成本；
第三，虽然我们邱总也提到，他们在装修的过程中，他们主要是体现装修的风格化，即便是在这样的基础上能够满足这样的需求；
第四，就是针对后期维护出现的问题，对于站在消费者的角度，这些问题都是开发商的问题，针对内部来讲你可以说是哪一个环节出了问题，但是我买了房子，那就是开发商的问题，这个总结的不一定到位，但是是邱总讲话当中出现的点，那么首先我们汪总还是要做一个主题演讲之后，我们今天其他没有做主题演讲的嘉宾来对今天这些话题做一个探讨。
还有一点我要讲一下，今天这个研讨会得益于深圳雅庭装饰的支持，接下来我们有请深圳市雅庭装饰设计有限公司总裁汪昌镇先生给我们做一个主题演讲。有请！
汪总：首先是感谢两个协会，和宣缘，能够给雅庭这个机会，应该来说雅庭知名度很大，但是我觉得今天这样一个主题会主题非常清晰，我对主题会上两个字非常感兴趣，就是模式。今天非常激动，手脚都在发抖，因为今天看到了这么多上游的大公司。我在这里非常感谢两个协会的领导，而且我特别欣赏今天的主持人，对问题的把控非常好，我今天就讲一个心态，什么心态呢？就是“问题的心态”。我经常说有时候雅庭到现在为止，在6省19市接近有38家公司，雅庭是非常有城市背景，那么也就是说，包括家装，包括精装修，那么其实全国的装饰看广州，广州装饰看深圳，那么雅庭我们在湖北举行了一个“15周年店庆”的大活动，怎么看这个，我非常理性。我平时经常到处走我的企业，我身体也还好，我也说，很多包括我们雅庭的员工对我说，没问题，不要着急。我就说你这个话就是问题的本身，今天举行这样一个研讨会，我觉得这是不是没事干，或者说今天一夜之间我们能够达成一个共识，可能都不是我们今天能够达到的，但是对于趋势，模式这个东西，我，加上我们的董事长，我们所有的雅庭员工都是非常关注的，雅庭历时15年，我经常说，没来之前，大家都觉得雅庭非常棒，可能就是因为雅庭拉动了整个的产业，但是我们做着做着有没有问题呢？肯定有，没有问题的人和事本来就不存在。精装修提出来之后，就是惟有天津试点情况相对好于其他的地方，这样就引发了很多的问题，我想今天，我这个心态就是本着有问题的心态，加上今年，包括我们的吴董事长前几天跑完了火炬手，给我们雅庭争了不少光，我们的行业也迎来了冬天。但是我认为这个冬天是因为政策，而不是一个很严峻的问题，我们雅庭前几天刚开了一个员工大会，我就说今年不会平静，股市下跌，发了雪灾，坐火车出了轨，还有地震……那么今年我们雅庭如何能腾飞？我们至少要做一个三年的研究，或者是至少对今年有一个清晰的规整，谁知道911什么时候会发生？谁知道会发生地震？比方说今年召集这个会，我们也是没有料到的。
今年我们雅庭从主业的利润到商业的利润我们抓得比较少，我们也能递增17%，原本想的，买房现在有的人是提前2年交的钱，到现在应该是一个（缓冲）期，如果是一个很急的人，对房地产要求比较高，需要楼盘一直见到了顶，甚至交了税才能去售，但是事实证明，进入5月份之后，从信息量这块，我们就明显地发展得少，可能今天买房的人只需要一个东西，跟那个买股一样，什么时候进入这是一个问题。作为我们这个行业，在做了零散的装修15年以后，应该说我们深知里面的千辛万苦，应该来说我们雅庭在深圳也有大的地产公司做过，应该说我们在这个月的月底，可能也在郑州接了4000多套精装修，那么谈到这个精装修，菜单这些概念其实都很早，但是我们今天谈的话题是新话题，问题却是老问题，只是一路都没有花精力去研究，你比方说大户型都没有去尝试，充其量绕到2个，那么绝大部分就是30-50平米的精装修。
到目前为止，我想谈的是一个心态问题。比方说我是一个银行的行长，我到一个企业去，如果我的目的是把这个钱贷出去，那么作为一个企业也有非常好的一个心态去积极的争取找银行拿一部分钱来，做一个好的发展，如果这个心态上有问题，包括下个月我们又有4000套，我们就分签合同，主材归主材，人工归人工，其实你说我们的客户有多清楚，他不可能买房的时候，比我们地产公司还清楚，他装修不管多棒，他不可能比我老汪对家装了解得多。那么目前我们比方说像家装企业，这一路话语权不多，实事求是的说，我们就是配角，毕竟我们有主业和产业，比如说当今我们迎来了奥运，迎来了冬天，其实也迎来了这样一个银根紧缩的时候，说很快接触不可能，比方说雅庭在湖北区域做家装的品牌影响，当然不能跟这种大巨头去比了，我相信还是可能起到一定的作用的，到目前，武汉家装界最好的设计师80%是在雅庭的，到目前为止雅庭的人才流失率几乎是零，而且绝大部分是从深圳一路跟随着雅庭发展过来的，那么应该来说，这块都是雅庭的核心竞争力，甚至我的知名度，那么我们知道，高总和我的交情非常好，前两天我们还接触了一次，开了一次研讨会。其实雅庭还是非常完备的，也就是说精装修的市场能不能做，他牵扯到一个户型的问题，20平米-50平米的装修绝对是一个主流。有的人说过，地产商，土建和装饰我理解是有区别的，包括家装到底定义为一个产业，还是对生活的品质，艺术之间，其实他是一个边缘产业，如果你非要去精装修，别人没钱怎么办？如果是小装修，只要你敢把房子给我，我就敢投装修。今天我就是一个学习的心态，小装修其实大家原则上是以买这样一个地理位置的房产为主，家装确实是配套的，如果是一个中户性可能就是装修占主导，大环境选择了之后，装修非常之重要，刚才我觉得几个老板说得非常好，装修地再好也只是一个半成品。我有时候说我们雅庭，包括这么多的雅庭，很多供应商和我们一路走来，我选择的不是你产品本身，我选择的是你的配套和服务，包括目前雅庭的经济实力也好，管理能力也好，对这些本来也不是问题。
当然，到现在还有一种心态，包括我都遇到过这样的问题，如果说我们跟地产整合了，我不说别的，就是占一个中间环节拣下来，都是一个非常实在的事情，第二就是我们在算自己利润的时候，我们都忽略了谁在埋单，是客户在买单。作为我们装饰公司也在考虑，如何从产品转移到商业利润这个角度，我们也要跳出这个行业，来看这个行业。打个比方，旅游公司如何盈利？他的盈利点在哪里？第二个模式，我觉得这个模式是非常可怕的事情，我现在非常有危机感，所以我非常希望通过这个平台，我希望能够多一点朋友到我们雅庭去，我们雅庭的危机感就是模式，你说BP机时代，我到深圳的时候买了一个中文的BP机，4000多块激动得不得了，随着手机的诞生，完蛋了。原来大家都去过上海，香格里拉隔壁的一个大广告就是扩大焦距，数码相机出来了，一夜之间我们做着做着，可能被一个新模式取代了，所以现在我们总说，可能我们这样的企业，我们这样的行业，再也不能定义为是新兴行业，到目前为止，雅庭都已经15年了，还是一个新兴行业吗？到目前为止在全国的产值还不能超过10个亿，为什么？去年中国家装行业里面产值几千个亿，但是却没有巨人产生，为什么？就是因为我们从来没有把装饰作为一个产业来做，第二个，就是作为我们地产商，通过一个楼盘的发展，作为雅庭，没年的产值摆在这里，帮他推销了，或者是购买了它15年的产品。那么作为我们来讲呢，是15年的这种交情，友情，甚至是我们这块的采购力，就是说不亚于这个地产公司，还有一个，公检法的设置是最好的。你的客户就是我的，这完全没有区别，所以为了我们的客户，请各位老总今后对我们雅庭厚爱三分，多给点面子，多给我们家装企业指点精明，以前感谢在座的各位有了房，才诞生了我们这个行业，我想往后走雅庭自身会做好产业链的连接。你像我们去年到今年，所有的ERP管理花了几百万，我们现在的施工是怎么施工的呢？非常简单，在验收这个环节，就是八大环节，我们的监理出去，不用说任何话，直接用手机现场把照片一拍，传到我的电脑上面，监理直接对这个项目负责，6天水电必须搞完，我们算过这个时间有多的，10天的木工活，12天的油漆工活，3天打扫卫生。
那么另外一个，说到这个地产公司。如果配合，我们今年买了一个软件，只要把尺寸一输，自动生成立面图，只要把材料往里面一放，马上成为立体，今后类似于我希望研发这套软件，也是为了和地产公司去做这种个性和批量之间的平台，引进这种自助式的形式，那么所有的事情都是希望提高雅庭的全方位的竞争能力，我们雅庭这么多年一路得到大家的关爱，取得了成绩，有的地方做得不好，也得到了大家的包容，所以我们雅庭希望通过今天的会议能够得到大家的关心，我们甘当这样一个配角。谢谢各位老总！
主持人：下面进入自由讨论时间，我这里还是想主动的邀请我们另外的几位朋友，首先有请我们中桥的袁总跟大家说两句。
袁总：没有什么主题发言，我也不知道这个会议的形式，我以为是课桌式的听几位专家讲课，没想到来了才发现是这样的情况。那么装饰公司也好，地产企业也好，开发商也好，我作为开发商来说，我们做精装修可能做得比较早一点，在武汉市就是大户型，就是规模大一点的精装修差不多应该算是第一家，做了几年的话还是不错的，我比较高兴的是市场越来越好的。世界上绝大多数国家都是搞精装修的，毕竟是代表一种先进的东西，我们国家在这个方面还是比较落后的，所以说对于房地产市场来说毛坯房交房还是非常落后的，精装修今天不做，明天肯定要做，与其将来措手不及，还不如提早准备。我们做的时候的困难可能比现在要大得多，当时我们面对了一系列问题，各有各的爱好，装修的材料，风格都不一样，还有的人对你的设计挑剔，你的材料挑剔，有的很有钱，觉得你的材料不够高档，还有你的服务，他们信不过，开发商要担多少责任，等等，还有精装修以后房价就高了，就要多交税，等等一系列的问题都会出现，这些问题我们都出现过，那么现在比那个时候好很多了，毕竟接受精装修的越来越多了，很多人买房只买精装修。现在有一些别墅（碧桂园）都要精装修，我不知道是不是真的，我才看了一个资料。所以说，不管有钱还是没钱，毕竟都是想省事。精装修的好处还是很多的，开发商作为整体采购，大规模的弄虚作假，大规模的破坏环境，还是不太可能的，你个人装修就很可能会遇到有毒、污染等这些问题，所以大规模的进行精装修还是对社会有利的，即便是开发商在精装修上想赚一点钱，还是比个人好一点，毕竟开发商在这里给你做维修，做保养，我们老百姓自己弄的话，如果遇到雅庭这样好的装修公司可能会没有问题，但是绝大多数装修可能不是雅庭，比如说街边的、黄陂的，这些人是不是都有保证呢？所以开发商做得还是好一些，我个人是赞成精装修的。
在个性化装修上，我觉得这个问题应该不会存在的，几句话就把你打发了，农村吃饭是挨家挨户走的，而我们城市里生活的人是老死不相往来的，没有人会喜欢到别人家去看，而且还有软装修方面开发商是不会管的，而且装修最多管十年，你肯定还是要换的，所以这个个性化装修根本就不是问题。至于说税收，合同签订，现在有很多的技术性的问题，比我们刚开始做精装修的时候都好很多了，我就说这么多。
马总：我们美联地产一直在02年就做精装修房，实际上我们和武汉的很多装修公司谈过，如果下决心做也是很担心，因为我们认为国家在政策上，不管从税收，政策上，老百姓的喜好，和我们自己来看的话，老百姓没有精装修的需求，个人搞装修和一个专业的公司搞装修是完全不同的，对于我们来说，我们当然希望给客户提供更多的方便，给客户提供服务，但是我们担心我们控制不了，可能造成我们最后遇到很多的麻烦，所以我们也希望能够和更多的装修公司多交流一下，谈一下技术方面，服务方面的各种问题，把这个精装修的事情做得更好一点。
李总：今天还是来学习的，因为我个人对精装修房很看好，也非常有兴趣，将来有机会我也愿意做精装修房，但是毕竟我们还没有做过，对于精装修房不能提出很多有建设性的看法，但是从个人感觉来看，应该是一种趋势，首先第一个从建筑角度来说，这个二次装修实际上是对建筑的破坏，凿槽开孔会把房子结构破坏，所以如果我们建筑装修一体化，一定是一个非常好的趋势。按这里面还涉及到一个成本节约，这样可以避免在某些部分重复投资，另外就是在成本节约方面是很好的，另外一个在产品的品质方面是提到一个很好的作用，因为像这种二次装修的品质。从房子发展的趋势来看，精装修已经是一个必然的趋势，越往后发展，品质越高，房子的装修进一步走高，可以想象得到，这种房价到一定的程度，尤其是住房产业进一步发展，有钱的人去买商品房，没钱的人去买适用房，如果你要自己去投入装修的话，而且这种装修个性化的东西实话来说，在装修的时候很新颖，但是做个一年两年我自己想办法去装修，个性化的东西不会成为真正的障碍，你如果真正要个性化，你还是去买毛坯房，然后你自己去折腾，所以大部分人对精装修还是能够接受的，开发商可以花很大的代价去做很好的设计，这样比你自己个人去设计，去买建材，肯定会更独到，所以我觉得这种装修，精装修的成品房应该是以后可以走到这种主流，潮流方面。谢谢大家！
非常感谢大家这样子一如既往的把武汉的市场搞得这么好，我是武汉本地人，对武汉的情感比较深，所以往往还是很有境界的，虽然到深圳去20几年，最终还是在武汉买了房，还是和市场做了一些服务，反正尽可能做得好一点，我今天想简单的讲一下，我能不能换一个角度讲，我不是雅庭的董事长，我作为一个客户来讲一下。我奋斗这么多年，我估计买房子不下10次了，应该是一个老客户了，站在客户的角度去谈一我们和房地产装修这块的亲身体验，打比方在武汉买第三套，小孩要一套，还有怀旧，新天地那里就是我小时候玩的地方，我买了一套房，没有目的。还有在一些地方我又参与了一些投资，我买的一些房精装修以后就做样板房给别人看，别人看了以后非常喜欢，就要了，我一天都没有住。这15年来，我在桂林，钟山这两块，做的经验来看我想界定一下什么是精品房，我买的房子60%是毛坯房，40%是精装修，我在深圳买的一个房子非常漂亮，当时买的时候是15000/平方米，现在大概涨到20000/平方米多，这个精装修房有酒店产权，卖了以后你买了就可以自己住，你不住给酒店，一个月可以收6000、7000元，这个投资我觉得还是很核算的，他这个装修就是全市配送，我觉得精装修有三的概念，一种几乎是个性化的概念，就是说房产商你拿出这个大户型大胆的找人设计，我们有非常好的例子，尤其是我们在钟山做的，还有去年我们在武汉的雅庭，我们一起到桂林去，我们和房地产商合作的非常的愉快，怎么说呢？因为我们的目的就是服务好它，服务好了我们的房子就好卖，当时我们做设计的时候就知道，我们做样品房不仅要好看，还要好用，插座在左边还是右边等等都是非常细致的，所以从客户的角度来讲，我非常能够体验，就是说这个房子住进去不是说半年新鲜感就没了，你还得要住下去，还得要爱这个家啊，所以我们深圳提出来的，现在和小孩子住在一起的“亲子”啊，在屋子里面体现，就是说我们雅庭还是非常下工夫的，就是如何做得更细腻，实际上就是我们和房产商很本质的合同，这个路子是非常通畅的，而且是零风险的。
第二个就是说精装修是装修成了精装，比如全市配送的精装房，这就是一个趋势，我们雅庭到世界各地去都带回来了一些经验，涉及到国际化的接轨，到现在国际化来得太快，等于地球都平了，所以这个商务活动的频繁，或中部城市的崛起，包括我们张秘书长说的这个城市圈，他已经预计到了市场了前景，就是说给人一个启示就是说，环保，节能，快捷，方便，商务人员做生意的，还有我们不可忽视的80后的，就是说我们买了房子，就是买了不下十次，我的员工大量的在武汉买房子，都八年了，80后的，也就是说跟他打造他的置业计划，我们可以一起探讨这个市场，跟他们打造置业计划，让他很轻松的把房子打造起来，怎样把80后的，70年代末的，我们如何跟他们一起打造他们的计划，我们也可以帮他们省钱，帮他们打造豪宅，包括这个毛坯房，全市配送的，产权式的，公寓式的，商住两用的，等等，买来都是各有用途的，当这些精装的房子在武汉拔地而起的时候，后来我就感觉这样的一个群体逐渐的就是一个市场的新生力量，所以我就想站在客户的角度的话，我跟大家做一个沟通，也够是说下一步的精装修，他会从过去的所谓的精装修，就是铺个地砖就算完了，我们在深圳就做过一个，我们做好的地砖，客户立刻就敲掉了，我当时还写了一篇文章《深圳的二次装修浪费惊人》，就是说深圳的二次装修浪费惊人，每家每户不下几千块钱的浪费，当时市政府还转载了，同行业的同仁还埋怨我说“搬起石头砸自己的脚”。雅庭这15年见证了中国房地产的腾飞，而且我们的精装修的档次由低到高，你不要说小户型就低档，这只是顾客的需求不同而已。
总而言之，一句话，精装修需要靠我们大家共同的推荐。谢谢大家！
主持人：好，由于时间关系我们就不能再给大家提供更多的讨论的时间了，下面有请我们专门做行业研究的所长王涛给我们做一个总结。
王涛：今天很高兴有这样一个机会，我就我的一个想法简单的说几点，就是第一点我觉得就是说武汉的成品房，就是说精装修这个房的市场还是非常大的，要走的路还是很长，我们现在的比例是10%，按照目前的一个数据是广东的话差不多是70%，从10%-70%的比例我觉得这个空间是非常大的，不说武汉，尤其是周边一些城市圈，我们现在不是提两型社会吗？所以说这个空间非常大，路还很长。第二个就觉得我们现在精装修房市场，首先是住宅产业化发展的趋势。
第二，就是两型社会发展的趋势，第三点就是商品房的一个完整性的一个必须，所以从这几年来说，我觉得精装修房，尤其是成品房是未来发展的一个必然的趋势，从这个角度来说，精装修房和档次无关，这个可能跟胡总说的有点区别，为什么呢？就是说，高端房可以一定是装修的，但是精装修房不一定都是高档的，他未来肯定是向大众化的房子铺开的。
第三，我觉得就是说精装修房在这个过程中政府是责无旁贷的，就是说这个企业，包括我们的政府，来共同的促进，尤其是共同促进，媒体的作用是非常重要的，从这个两型社会也好，从节约也好，从个人家庭成本的支出也好，我们这块是需要我们来共同做的，并且也是值得做的，另外就是说我们还是在装修装饰这个方面有所坚定，就是说我们精装修房更重要的是装修，在装修这个方面是有限度的个性化，消费者的需求是多样化的，所以说我们在这个装修的过程中，他这个个性化必须是有限的，装饰这块你自己想怎么发挥就怎么发挥。
最后就是有一点建议，建议是首先对政府这块，比如说我们有没有可能尝试一些新的模式，就是说你现在要搞两型社会，你要搞两型机关，两型学校，两型社区，那么你精装修房就必须做这个事，你首先就应该从税收这方面，比如说袁总说的，我把装修加进去以后我税收要增加很多，那么你的财政方面能不能制订很多的制度出来，还有一个就是成品房的维修基金，因为成品房的维修基金是针对土建的，没有装修的，那么这块能不能家庭出一部分，政府拿一部分，开发商拿一部分。
还有一个建议就是说，这个主要是针对汪总这边，现在有很多，建设部虽然出了一个指导性的意见，但是还是没有一个好的标准规则出来，我觉得这个标准比“馒头标准”更有必要制造出来，你让国家来管他可能没有多精力，那么我们协会，企业能不能更多的做一些这方面的探讨，达成一个国标，基本上就这些。谢谢。
主持人：针对今天这个活动，《大武汉地产>7月刊、《居周刊》会做一个系统的报道，今天的整个过程新房网、搜房网也已经做了现场的直播报道，再次感谢老朋友，新朋友到会参加我们的研讨，谢谢大家！
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