3月30日，武昌火车站附近某楼盘开盘，一次性推出该项目全部的294套房源，提供40-130平米的一、二、三房。开盘均价7700元/平米（价格范围7100—8600元/平米），销控表显示其当日成交量至少在100套以上,价格表显示开盘当日成交量主要集中在100平米以下的两房户型，即使扣除每位VIP客户20000元的优惠，绝大部分房源成交价也应该超过了7500元/平米。但来自市房地局的权威数据表明，截止上周末该项目实际备案数量仅为53套，成交均价也只有每平米7300元多一点。报价与成交价有近400元/平米的价差，成交量方面也有50套左右的差异。

备案数据不会有假，基本上可以确定是开发商在开盘价和销控表上玩了猫腻。

这种现象并不是个案，据了解，目前在武昌、汉口和汉阳的中心城区，不少中端楼盘都存在报价虚高，而实际成交走低的情况，其中汉口唐家墩片表现尤为明显。而在近郊和黄陂等远郊区，尽管打折活动更加密集，但均价和实际成交价的差距相对较小。

分析人士指出，目前楼市低迷，中心城区的中高端楼盘面临的降价压力更大，开发商对项目开盘显得更加谨慎。一方面是仍不愿意大幅降价，另一方面又期望开盘当天“人气旺”和“热销”，这种矛盾造成开发商不得不在营销方面绞尽脑汁，期望通过“出色的营销和造势手段”，在开盘当天赢得看房者和媒体的好评。

以武昌的这个新盘为例，虽然区位不错，但区域内房地产发展并不热，周边缺乏新盘作为比较，加上盘子不大，开发商知名度也不高，而且一次性推出所有294套房源，开发商期望“薄利快销”的目的明显。由于购房者实际上无法全面搞清楚商品房的成本、造价等问题，也缺乏比较依据。开发商很容易利用买卖双方的信息不对称和消费者“买涨不买跌”心理，通过系统地有节奏地调整价格，制造出种种抢房和涨价假象，逐渐在购房者心中建立起一种“该项目前景看好”的暗示，不断调高购房者的预期心理价格，造成盲从购房。

具体做法是，在项目预售期，先通过媒体提升项目关注度，但对价格始终守口如瓶。对外界咨询，只以“不低于**价格，与周边价格接近”等含糊其词的话应付，让购房者自己先建立起一个预期“心理价位”；在认筹期，将一个低于开盘价，甚至低于“心理价位”的“估计价格”散布出来，同时把一些打折优惠活动公布出来，以利积累人气；而开盘价又高于“估计价格”，但销控表显示，这个价位“十分热销”，在打击购房者热情的同时，让购房者心里自我否定：难道是自己对项目预期过低了？价格是不是还要涨？抬高部分仍有买房意向的人的“心理价位”；在实际交易时，除了原有优惠措施，另给予一些没有公开的新的折扣，让实际成交价比消费者原来的“心理价位”还要低。使该项目越发具有“吸引力”。

业内人士表示，通过这种复杂而有针对性的调价措施，可以吸引少量盲从型的购房者，但一旦真实数据暴露出来，会造成公众对该项目的质疑，实际上对开发商的信誉和品牌有一定损伤，甚至可能引起监管部门的稽查。