前言:2008年，受房地产市场周期性影响和宏观调控政策的双重影响，武汉前4个月的商品住房成交价格和销售量双双下降。市场持续的低靡观望，加上政府银根紧缩，对房地产企业无疑是一场严竣的考验。就在这场大考中，万科表现不仅较去年同期大幅上涨，而且在武汉市场的占有率首次突破10%，连续4月位居第一。

    就后市而言，武汉的经济形势总体向上，随着城市化加速及每年适婚人群的增加，武汉市场存在巨大的潜在需求，针对不同产品调整市场策略，稳定价格与选择最适当的时机入市是关键所在。

图表（一）

1、1-4月武汉市成交总量仅为07年同期的58%，量价双双下跌，观望情绪浓厚。

2、1-4月武汉万科成交量同比07年上升21%，且占据市场份额不断攀升。武汉万科在武汉住宅市场的份额首次超过10%，其中3月成交更是达到16.17%。

　　抓住市场机遇，万科青年置业计划取得巨大成功

　　今年2月23日，武汉万科启动了酝酿已久的“青年置业计划”，旗下“魅力之城、西半岛、朗苑三大项目，推出约300套90平米以下房源。联合四大银行的2成30年按揭，1000万青年置业资助金，6666新婚礼卷组合解决青年人置业门槛问题，3天内，就吸引了上千青年家庭的关注，300套住宅两天销售一空。曾有业内人士说：青年置业计划为冰冷的楼市注入一股暖流。

而就在市场纷纷包装出各类“计划”时，万科又在5月春季房展会了启动了“青年置业计划第二季”，第二季以万科“武汉青年群体生活现状与置业需求”大调查的成果发布为起点，以金色家园二期产品体验馆为实体，全面进入更加务实的产品体验阶段。

　　其实，早在2007年，武汉万科就以敏锐的市场触觉发现武汉青年置业的巨大潜力，并及时调整了多个项目的产品策略，经过深入研究，打造出以轻松购买、轻松入住、轻松生活及青年住宅产品包为核心利益点的解决方案，万科的成功其实是水道渠成的结果。

（备注：排行榜已经剔除经济适用房项目）

　　坚持产品领先，万科各项目在区域全面领跑

　　越是淡市，万科的价值逾是不断被发现。从二、三、四月的武汉市场来看，位于楼市前列的大部分是万科项目。坚挺的市场表现说明：万科靠的不仅仅是“万科”两个字，坚持产品创新，为客户创造价值，这一点让万科受益匪浅。

　　万科魅力之城目前在售的产品为77平米两房及96平米三房，两房产品总价与光谷市场上所有在售两房总价相比是最合适的。三房带有约十平米入户花园，此空间可以作为多功能房，设计成为一个家庭情趣空间。同时，每户均随楼附700元/平米装修。

    在光谷看过七、八个盘的张晶小姐，最终选择魅力之城，从她身上基本可以还原出这样的“规律”：消费者买房并不盲目，都有群体特征，卖房子其实是在卖一种生活态度。

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