流火的七月就要过去，但市民的购房热情并没有点燃。即将到来的八月是楼市传统的淡季，扳手指算一下,按照以往的经验,下一个重要营销节点应该到了“金九银十”。

七月流火，楼市“瞎火”

在这个传统楼市销售淡季，武汉很多楼盘加大营销推广力度，营销花样和广告表现五花八门，但武汉楼市并未出现“七月流火”的不平静的局面。七月，027社区、锦绣龙城三期公园城事、同馨花园二期二组团、航天双城、融科天城、亿达华庭等9个项目先后上市，据新房网研究部统计，新开盘的项目大多销售不尽人意，多数项目开盘成交率在三成左右。仅027社区、锦绣龙城、亿达华庭等项目由于起价低，吸引了众多购房者的关注，取得相对较好的销售成绩，锦绣龙城三期开盘当天更是取得了成交过半的好成绩。

与年初以来促销活动赠送家电家具、停车位、装修、物业费等“小恩小惠”不同，7月份许多项目的促销手段有了新招，这些新招比之前的促销方式更诱人。一些项目引起了媒体和购房者的广泛关注：如武昌南湖某项目挂出横幅：起价4088元/平方米，这一价格刷新了武汉二环线内楼盘低价记录。内环一楼盘5488元起价，均价6100元，比其今年3月刚推出时的7200元均价，每平米低了1100元。汉阳墨水湖北路一楼盘称在该楼盘交房之日起满2年后第一个月内，购房人如觉得买房不划算，均可在原房价基础上加价10%卖给其销售代理公司。回购价=购房合同价格×110%+办证费用+装修费用……随着奥运的临近，更多的楼盘先后加入到奥运促销“军团”中来。

面对众多的促销广告，购房者并没有看花眼。“吃多了总要吐出来的。”一网友在论坛上留言说，“光谷、南湖等区域的房价去年一年就上涨了近3000元/平米，明显透支了未来的升值空间。“不指望能降到那个水平，但是我认为目前这些区域还有下降的空间。”

有购房者认为，购房应全方位多角度考察，不能只停留在价格上，性价比才是最重要的衡量标准。有些房子本来就差，就算降价了也不一定要买，而有些房子品质好，不降价也该买。不过，也有购房人继续持观望态度，不少网友认为，楼盘有第一次降价，就有可能第二次降价，甚至第三次降价，如果降价成为常态，那么，什么时候出手购买都不迟。

就这样，武汉楼市在开发商“你方唱罢我登场的打折促销”中，在购房者的观望中平淡的走过了这个流火的七月。

八月奥运，楼市或将入冬

即将到来的八月是楼市传统的淡季，加上这个八月举世瞩目的奥运会必定会吸引市民的关注，从而使目标消费人群对楼市的关注度和购买欲望降低。尽管越来越多的楼盘以各种名义纷纷推出特价房。但不少开发企业直言，这次我国第一次举办奥运会，奥运期间对楼市的影响无法根据经验来估计。

也有开发商担心8月的楼市会因奥运会转移买房人的注意力，到时看楼买楼的人预计都会比平常减少。可能是由于开发商底气不足，据新房网研究部初步统计，8月份仅莱茵城、保利圆梦城、前川欣城、翠堤春晓、广电江湾新城、美联西马名仕等不到10个项目开盘。这些项目大多位于郊区，且到目前为止，没有一个项目明确了开盘日期，也没有明确开盘时的具体价格，有分析人士认为，开发商也在观望中。

传统淡季是开发企业练好内功的大好时机

武汉楼市的走势如何要看“十一”前后市场多方博弈的结果了。在中国经济继续高速增长、人民币不断升值和能源、原材料、土地成本价格不断上涨的情况下，武汉城市环境、市政配套不断完善，武汉城市圈被批准为“两型社会”建设综合配套改革试验区的利好等诸多利好因素的带动下，长期来看武汉房地产的发展形势看好，价格看涨。但在目前“旺季不旺、淡季更淡”的行情下,开发商要做的不是守株待兔,而是主动出击。积极备战“金九银十”。

淡季销售情况本来就是不理想的,这个阶段主要的目的是积聚人气,做好蓄客工作。去年是购房者"抢房",今年卖方市场已经向买方市场转变，开发商在"抢客"，因此做好品质和蓄客的同时,个人认为还要深入研究竞争对手,使自己的项目在市场上更具竞争优势；也要研究好目标客户,做好沟通回访,收集客户反馈意见,适时调整营销策略。当然，这需要开发商做很多的工作。

“在目前的行情下,准现楼和现楼更具竞争优势。‘看得见、摸得着’的房子让购房者更放心,更有信心。这就要求开发商必须在产品上下功夫”，浦江筑城分析师张胜认为。

武汉房协秘书长肖汉昌在滞胀时期的产品策略论坛上表示，传统淡季开发商应全力以赴、练好内功，做好产品。一方面定价要合理,另一方面要提高产品的附加值，提升产品性价比。