8月的武汉，骄阳似火，楼市却像进入了冬天，销售难有起色。为了让购房者定心，从而树立市场信心，一些开发商频出新动作，纷纷使用“降价补差”的促销手段，即在规定的时间段，如果楼盘降价，将给购房者补差价，还有楼盘则推出“无条件回购”，即两年后购房者若发现房价跌了，觉得亏损，可要求这家公司回购。

开发商所谓的“降价补差”承诺，看上去是开发商出让自身利益、维护购房者利益之举，是一种对产品自信的表现，在某种程度上是给购房者吃了一颗定心丸，重建了市场信心。然而，笔者调查发现，就这些楼盘的成交量来看，“降价补差”手段的实施并未给某些楼盘带来多少实质性的销售增长点。

那么，购房者为何不买开发商的帐呢？事实上，经济学里并没有“降价补差”这一提法，“降价补差”完全是开发商为了促销需要而“创造”的一个营销新词汇，其商业目的不言而喻。而且房子不象别的商品，作为一个区域性很强的产品，影响其价格的因素很多，但是对一些稀缺地块、配套齐全、个性鲜明的住宅来说，由于其良好的市场前景，降价的空间较小，所以这种营销模式往往不凑效。

其次，由于一些楼盘的起价过高，这让追求改善住宅条件的主流购房者显然无法接受。他们关注更多的则是楼盘实实在在的降价幅度和看得见的实惠，而对于开发商的“降价补差”手段则不会太感兴趣。

再次，开发商营销手段的狭隘性，导致其总在价格上打擦边球，须不知楼市调整的不仅仅是价格，还包括产品质量、户型结构、区域环境、配套设施、服务水平等。只要楼盘在各个方面优势明显，能充分调动消费者的购买欲望，让购房者买的放心、住的安心、用的舒心，我想即使开发商不运用“降价补差”的手段也能促进楼盘的俏销。