进入8月中旬，就要到楼市传统意义上的“金九银十”了，去年这时候，许多开发商正捂盘惜售，但现在，武汉开发商为了能绝处逢生，使出了浑身解数。继“低价数字”战之后，现如今又有项目先后推出降价补差承诺，给购房者保值的信号，刺激购买。而这些层出不穷的营销方式仅仅是表面上的，据笔者一位近期打算买房的朋友介绍，最近看房，房价还可以越看越便宜。

市场低迷 促销手段越来越有新意

在楼市供大于求的情况下，如何刺激观望市民勇敢掏腰包买房，成为眼下许多开发商的首要促销策略。前一阶段，许多楼盘纷纷开打价格战，各种刺激眼球的低数字层出不穷。但让许多购房人失望的是，低价的背后要么就是挑剩的房源，要么就是超大面积的户型，要么就是极差地段的房子，更有甚者仅有一两套低价房，让购房人有种被欺诈的感觉。

楼市淡季，开发商为了改变目前低迷的状况，仍在积极的努力着。除了以奥运为主题来促销之外，近期，不少开发商纷纷转变营销思路，有的推出“无条件回购”、有的在尝试在网上从高价往低价进行拍卖、有的正大肆宣传“降价补差”、有的邀请市民、业主检验楼盘品质、有的通过抛售样板间家具推介新房……

笔者通过调查得知：大多数人不会因为这种促销活动去买房，但通过这种打折记住了这些楼盘。对开发商而言，卖出房固然好，卖不出就赚把眼球，何乐不为。

业内人士分析说，造成今天楼市低迷的根本原因在于人们对于楼市的预期发生了根本性的变化，从过去的看涨房市，转变为看跌房市。要扭转形势就必须改变人们的预期。至于楼市会不会因为新促销手段的出现而销售升温还有待市场观察。

竞争白热化 同一区域房价越看越便宜

位于武昌积玉桥的某楼盘于上月开始举办“2008北京奥运大猜想”活动，以回报广大客户的关爱。但凡于2008年8月18日前认购并竞猜成功和推荐新客户成交的业主，均有机会获得82008元现金惊喜大奖。紧接着，距离该项目不远处的另一楼盘打出 “8月购房回馈，多样神秘大礼，惊喜不断。”的广告（详情需咨询售楼部）。与此同时，这一区域另一项目显得更为实在，打出“全景3号楼，90—130平米准现房，加推上市。6380元/平米起，5000抵30000，再送2年物业管理费。”的整版广告。一时间，积玉桥区域“硝烟滚滚”。

笔者朋友近日到以上几个楼盘售楼部咨询。“我们这里的房价不可能再低了，现在建材、装修材料和辅料等的成本大幅上涨，如果这两天签约的话，我们还有优惠，本来这项优惠只针对老业主介绍的，但您如果在这段时间签约，我们也可以给您申请”。售楼小姐如是表示。

虽然售楼小姐一再强调目前的房价已经非常低了，但是，当笔者朋友要走的时候，售楼小姐补充说：“如果真想买，又能按时签约，我可以把你们引荐给我们的经理，和经理谈的比较好的话，你可能会赢得附加的折扣”。

另一楼盘对外报价7500元/平米（均价），当笔者朋友表示相比之下，这个项目比旁边另一个楼盘要贵100元/平米时，售楼小姐的解释是，“长江隧道年底就要通车了，我们项目距离长江隧道更近，交通也方便很多。开盘以来我们从没降过价，绝对保值”，售楼小姐说。一个看房客对笔者朋友说，这个地方环境不错，但价格还是偏贵，据说真想买这里的楼盘，还可以享受一定的优惠。

据家园读者群上多名近期看过房的网友介绍，目前南湖、光谷、盘龙城等在售楼盘密集的区域的楼盘，开发商对外报价普遍偏高，真正想买，价格都好商量。