7、8月份是武汉房地产业的蛰伏期，由于天气炎热，鲜有项目开盘，几个接受认筹的项目也都将开盘日期定在了九月以后。武汉房地产信息网的数据显示房屋日均成交量有较大幅度的下滑。但与高温和成交量呈现明显反差的是，组织“看房团”集体看房的活动却是搞的越来越热闹了。

据了解，组织看房团参观楼盘，目前已成为武汉很多专业房地产网站、部分报纸和房地产专刊的一项重要工作。据不完全统计，我市平均每周的各类集体看房活动，一般在4个团以上，时间基本上都集中在周六和周日，这其中有开发商主动组织邀请的，也有少量外地的看房团，但大部分看房团都是由媒体主导组织进行的。

组织者：为购房者挑好房，帮开发商聚人气，这是双赢。

按某看房活动组织者的说法：目前楼市冷清，许多项目的营销中心，除了在项目认筹、开盘的时候有些人气，平常都是“门庭冷落鞍马稀”。看房团可以给开发商带来大量的潜在客户，而购房者因为抱团购房，可能会获得更多优惠，即使不能够马上带来成交量，开发商也比较乐于看到这种比较旺的人气，可以说，双方是“一拍即和”。

房企：成本不高又可以提高人气，何乐而不为？

“反正也没什么成本，一般也就是做一下项目介绍，发点项目资料和小礼品，这都属于我们正常的接待工作。当然也有一些看房团的接待会比较麻烦一点，涉及到游玩和餐饮，会有一些花费，但平常我们自己组织活动时这些成本也都是不可避免的”，光谷某项目策划负责人如是说，而南湖某项目的一工作人员则表示，“营销中心一下来这么多人，售楼员也有精神多了，旺盛的人气对单独来营销中心看房的人，也会有触动”。该项目已先后接待了四五拨看房团，而且表示愿意继续参与这类活动。

热闹的看房，惨淡的成交。

所谓无利不起早，很多项目之所以乐于接待看房团，“聚人气”不过是表面理由，归根结底，地产公司是希望从看房团中挖掘出一些潜在客户，最终实现销售的目的。如果总是赔本赚吆喝，开发商恐怕不会一直这么热心。从调查看，鲜有项目对看房的效果表示满意，对成交情况一般都轻描淡写而过，不愿多谈。一些常参加看房团的人士表示：好像没人买房。

据了解，目前各媒体组织的看房团，对看房者都是免费的，只要报名即可参加，看房团所需的车马费，一般都由媒体支付，也有的是由被参观的项目来承担。所以，愿意参加看房团的人不在少数，许多看房团的规模都超过一百人。

但看似声势浩大的看房团，真的是名副其实的“只看不买”，通过看房团确定购房意向的客户寥寥无几。一位常参加看房团的业内人士表示，现在参加看房团的相当一部分人是业内同行，因为“如果自己单独去了解竞争项目的情况，有时候‘不大方便’，参加看房团可以避免这个问题”，他们本来就不是买房的。而部分有购房意向的人则表示，看房团时间一般都安排的很紧，人数众多，看房团也就成了刘姥姥逛大观园——走马观花一趟后，尚未了解细节，就不得不奔赴下一个项目了。加上现在市场形势不好，购房者更不可能轻易出手。

业内：看房团醉翁之意不在酒

据某经常参加看房团的人士说，看房团看的项目一般都与组织者有良好的合作关系或广告业务，很多看房团实际上就是为了配合项目宣传而组织的。部分房地产网站，实际上是将组织看房团当成打响自己网站品牌的一种办法，要求看房者将一些直观的看房体验写成观感、博文等，一方面活跃网站氛围，另一方面也是借此向开发商展示实力，为后续的广告合作做好铺垫。而对于看房团是否有成交反倒不怎么关注。

部分业内人士认为，现在组织看房团已经演变成了媒体之间跟风、竞争的举动，而对楼盘促销、楼市回暖并没有实际意义，有时候反倒可能会因集体看房挑刺暴露出项目的更多问题。当然也有持反对意见的人表示，看房团是一种很直接的宣传活动，对提高项目知名度作用明显，看房团也许不会马上带来成交量，但是这种宣传会对有买房意向的人以后的购房选择产生潜移默化的影响。

楼市热的时候，看房团一度被等同于炒房团。而如今，看房团成了观光团的代名词，看房团热潮实际上反映了时下的楼市环境，同时也折射出不同地产媒体在观望期的生存法则。(柏 双)