来源：武汉房地产信息网（截至8月6日）

据武汉市房地产信息网公布的数据，近几个月以来，武汉商品房日成交量多在200套左右徘徊，6月份以来，成交最少的一天仅53套。目前全市商品房住宅可售房源已经接近12万套（如上表。不含新洲区、黄陂区），假设下半年武汉楼市回暖，且销售量比上半年增加一倍，即下半年销售量将达55000套，以目前的商品房存量看来，也够市场消化近2年的时间，而这还没有考虑08下半年—09年新增项目。

一些资金链紧张的开发商已经有些撑不住了，于是部分开发商通过送物业费、送车位、推特价房、甚至有楼盘无息垫付50%首付、承诺两年后房价下跌，可在原房价基础上加价10%回购等种种方式吸引顾客。可是，花样翻新的营销手段真的能激起热烈的回应吗？

无实质让利  多数置业者不会出手

吴小姐为买到一套称心、实惠的婚房，已看了大半年的房子，几乎每个周末都会去看房。她对笔者表示，虽然近期一些楼盘的价格下滑，但跟心理预期相差太远，“折扣幅度普遍不是很大”。如今，楼市观望气氛比前段时间更加浓厚，类似王小姐这样的观望者越来越多。 据笔者观察，如今有打折优惠活动的项目不在少数，可是推出明显折扣的楼盘相对较少，即便有折扣，幅度也不是很大，有的还带有“一次性付款，或者房源面积超大”等条件，并不是给置业者实实在在的实惠了。而一些确实低价的，如加州阳光、锦绣龙城等极少数项目低价热销。

一位分析师指出，去年是 “抢房”，今年是“挑房”，现在楼盘没有过硬的品质或实质性让利，难以激发购买者的欲望。

售楼部不见一个看房客（除工作人员外，正在咨询的为笔者同事）

售楼部人流量锐减 置业顾问闲得发慌

炎炎烈日，售楼部人流量锐减。笔者近日走访了多个楼盘的售楼部，用“没有最冷，只有更冷”来形容再合适不过。总体来说，市区售楼部人流量比郊区稍好。笔者走访时发现：市区的售楼部偶尔还能见到一两个前来咨询的客户，但郊区多数售楼部内没有一个客户。笔者翻阅多个郊区楼盘售楼部的登记簿，绝大多数项目的登记簿近几周内几乎每天登记客户都只有一两组。

售楼部冷冷清清，置业顾问闲得发慌，多数置业顾问不是聊天就是看报纸。“现在一周也就10来组客户到访，卖不出一套房，每个月都只能拿底薪，这行情什么时候才能转好啊！”一名置业顾问伤感的聊到。

“天气越来越热了，看房客确实不多，咨询电话也少了，两部电话一个上午响一两次就不错了。”盘龙城某项目置业顾问感叹道。

据某项目营销经理透露，最近看房客锐减，已经有少数项目的置业顾问停薪留职放假了，据该营销经理了解，已有部分项目开始裁员，仅留了几个置业顾问轮流值班。（阮家治）