8月初，万科魅力之城推出“蚂蚁工房”（45㎡的装修小户型公寓），通过举办申领蚂蚁勋章、蚂蚁证书等活动，不到半个月时间就有近千名客户在线登记。23日，蚂蚁工房样板间及专属大堂开放，吸引了众多年轻人参观，还迎来了中国银行、富士康等单位机构的团购客户，首批房源更是一上市即售罄。

在武汉楼市日趋冷淡的背景下，蚂蚁工房的热销实在引人侧目，同时也给我们带来些许思考。

小户型蚂蚁工房热销，是市场调整的积极表现

“蚂蚁”的最初意象来自日本东京新宿，意指在高度发达、拥挤的物质世界里，人群快速穿梭流动，在这里奔波忙碌的年轻人，他们积极、乐观、自信，努力创造并享受自己的生活，就像蚂蚁一样。“蚂蚁工房”把“蚂蚁”引申为热情、积极、乐观、兼具智慧和远见的年轻人群落；“工房”则指一个坐拥城市稀有资源的个性、时尚、自由的白领自治区。“蚂蚁工房”就是年轻、独立的象征。

凭借这种新颖时尚的概念性炒作，加上万科的品牌质量保障，小户型的蚂蚁工房从上海、北京、无锡、天津一路走来，受到所在城市年轻人的热烈追捧，在武汉更是掀起一股小户型置业的热潮。此外，近期销售业绩不错的一些项目，如027社区、锦绣龙城、航天双城、亿达华城等卖得较好的也是中小户型。

越来越多的市场现象表明：在目前楼市持续盘整、市场相对疲软、房价仍高位运行之时，众多刚性需求、首次置业的年轻消费群体的需求发生了转变，小户型的大量上市正满足了他们的需求，成为楼市主流产品之一。而蚂蚁工房这类小户型产品的出现，就是一些比较有先见之明的开发企业应对市场转变、满足市场多元化多层次发展的结果，是市场调整的积极表现。

青年置业热潮兴起，小户型倍受青睐

一般而言小户型常出现在两个阶段：市场最好期和市场最坏期。现在市场形势不好，投资下降，买房的多是自住的刚性需求者。这些人中的绝大部分有个共同特点：都是首次置业的青年人。他们普遍进入社会不久，财富积累有限，但是又迫切想要一个家。于是，总价低、首付低、月供少、可租又可住的小户型房成为他们目前最好的选择。 “先买个小户型过渡，等将来有条件了再换套大房”，是目前很多年轻购房者的普遍选择。

万科在研究年轻人的生活方式上可谓功底深厚，年初就开始推行“青年置业计划”。蚂蚁工房又适时打出“聪明的蚂蚁不租房，把房租拿去交月供”等诱人广告语，非常好的契合了青年购房者的心理。正如万科广告语所描述的那样，蚂蚁工房“户型设计合理，五脏俱全，首付4万起，即可在光谷生活核心拥有一套属于自己的公寓，日供仅32元起，只相当于每天少打一次车、少抽一包烟，生活质量不会下降，生活境遇却大大改变，首付和月供毫无负担。”想必这就是它热销的原因——用低总价、低月供、品牌效应打动青年人的心。

随着武汉市人口结构的成长，80后渐渐步入适婚期，来自这些青年人的强烈购房需求势必刺激到市场，照目前市场形势观察，小户型受青年置业者青睐的局面将持续下去。

小户型的未来走向，开发商创新产品是关键

市场上的小户型产品由来已久。两年前，小户型楼盘多为烂尾楼改造项目，总体品质不高，发展极不成熟，是楼市的补充性产品。相比而言，现在的小户型产品历经发展，户型设计渐趋合理，居住功能比较齐全，建筑水平相对提高，可以满足正常的居住生活。一些专攻小户型项目的企业，在产品设计和建筑方面，已经走在前列，如蚂蚁工房、南国SOHO等项目。

调控背景下的房地产市场对开发企业提出了更高的要求，单纯的降价或打折的营销方式不一定有用，甚至可能适得其反，所以如何把人们对价格的敏感转变为对产品本身价值的敏感，是营销创新的关键。可以预见，小户型的大量涌现将会导致企业之间的激烈竞争，今后小户型发展的一个趋势就是产品档次的提升。

由于小户型产品的特性决定了它的面积有限，那么，如何让有限面积的小户型居住舒适、功能完备，是对小户型设计的重大考验。如果片面追求将户型做小，而不考虑居住舒适性，那么很可能造成小户型设计的倒退，也不可能引起消费者的购买欲望。只有顺应市场多元化多层次发展需求，积极创新产品，开发商才能牢牢占领市场，赢得利润，否则就会被市场淘汰出局。最后，针对小户型的开发，企业还须紧贴市场需求，充分考虑市场容量，毕竟，作为过渡型产品，其受众范围是有限的。