楼市呼唤业内深度沟通

——武汉地产经理人沙龙诞生 

文 武汉房地产开发企业协会  张涛

9月23日下午，汉口田园商务酒店十四楼会议室高朋满座、群贤毕至，由武汉房地产开发企业协会发起并与本报共同主办的“武汉地产经理人沙龙”宣告正式成立。湖北现代城建集团副总经理张涛、鸿亚实业副总经理张立军、宏宇集团销售总监郑乃平、武汉阳光世纪置业代理有限公司副总经理余雷、长港公司副总经理丁志刚、绿岛实业总经理毛锦平等十几位房地产开发企业的职业经理人共聚一堂，见证并成功举行了首届武汉地产经理人沙龙。

开放与沟通是现代社会与市场经济的一种必然要求。在发达国家和地区，同行业间的聚会与交流十分频繁，工作之余，选一格调高雅的茶座，同行们一起品咖啡、聊生意，交流工作中遇到的各种问题，商讨对策和办法，是极有意义的活动。遗憾的是，在武汉房地产界，虽曾有过自发的松散的业界聚会，但始终没有形成有组织且能持续的同行交流活动。究其原因，首先是之前的市场还没有发展到自觉的程度，其次则是组织、场所、费用等问题。“武汉地产经理人沙龙”的出现是市场纵深发展的要求，是对业内深度沟通的一种呼唤，对此，武汉房地产开发企业协会与众多开发商达成了诸多共识并自觉承担了组织、场所、费用等细节方面的责任，力求将沙龙办成业内最兴盛的沟通平台。

本次沙龙的主持人，武汉房地产开发企业协会秘书长肖汉昌表示，鉴于近年来江城业界共同的呼声与再三要求，协会决定发起“武汉地产经理人沙龙”，为地产同行搭建起一个定期沟通和交流的平台，形成一个以职业为依托的半开放的圈子，相互交流经验，传递信息、共享成果，让地产经理人沙龙成为智慧碰撞的场所、同行联谊的桥梁、问题解决的参谋，最终成为开放与互动的横向型交流组织。

此次沙龙的主题，是探讨武汉房地产市场的前景及趋势。 

湖北现代城建集团副总经理张涛笑称沙龙的内容是交流经验、保守秘密，他根据不同渠道，包括广告、销售以及客户联谊会得到的信息对楼市进行了判断，认为今年第四季度楼市会有一个“小高潮”，但不会出现网络上所谓的“井喷”。

鸿亚实业副总经理、外滩花园和大洋彼岸的策划师张立军是武汉地产界的一位元老，他回忆了早年的一些业界聚会，很欣慰看到沙龙的成立。对市场，他有自己的看法：新、旧"国八条"出台之后，银行的存款日益增多，老百姓手中的资金像水一样囤积在银行这个巨大的"水库"之中。怎样打开这个"水库"，使其流向房地产市场？靠政策因素还是市场因素？他以沌口某楼盘的“完税计划”为例，该楼盘在投资买房者过户的时候，为其补交5.8%的契税，使该楼盘的销量大为提高，这等于是在"水库"旁挖了一条导流的"暗渠"，值得同行们借鉴和学习。在市场复苏缓慢的情况下，开发商们一不要慌，二不要乱，要积极寻求对策，抓住客户的投资心态。他的见解得到了众多在座开发商的点头称是。

宏宇集团的销售总监郑乃平说：新、旧"国八条"出台后，老百姓持币待购，而投资者遭到遏制。但是，人们的生活水平在提高，对住房质量的要求在提高，市场应该还有十到二十年的快速发展时间。他特别以沌口为例，分析了沌口拥有二汽等工业企业以及不少外资企业，制造业服务业基础都比较雄厚，市政配套发展也很快，居民购买力强，宏宇旗下的听涛观海项目的销售前景也十分看好。

来自武汉阳光世纪置业代理有限公司的副总经理余雷则从销售代理的角度与在座各位分享了该公司的成功经验。他介绍说，阳光置业代理的的"城市印象"位于丁字桥，在今年市场最冷淡的6月份，销售额仍达1000万；7、8月份的销售额均达到了2000万。如何取得这样的佳绩呢？他透露了绝招，很重要的一点，就是硬性要求售楼员与每位到访的客户至少要谈一个小时，向客户全方位推介"城市印象"。这样，不仅成交机会加大，而且就算谈不成，也增强了现场人气。

来自水木清华的张经理向到场的各位介绍了水木清华在住宅节能方面所进行的卓有成效的尝试，引起了大家的共鸣，就环保节能这一议题激起一个小高潮。

气氛友好又不失火爆的沙龙从下午4点一直持续到近7点，最后，大家对协会的组织工作纷纷表示感谢，并希望与协会一起，把地产经理人沙龙持续举办下去，并约定今后的沙龙每月举行一次，地点轮流在武汉三镇各开发公司项目会所或售楼部。