2006武汉高端住宅论坛在锦江国际城召开

文：武汉房地产开发企业协会 张涛

2006年5月20日，由武汉房地产开发企业协会主办的“2006武汉高端住宅论坛”在武汉一线江景高端住宅———锦江国际城举行。

在本次论坛上，各高端楼盘的一线操盘手共聚一堂，结合最新高端住宅产品市场动态，就高端住宅的发展趋势进行了有益的探讨。在论坛主席、武汉房地产开发企业协会秘书长肖汉昌的主持下，东道主武汉天实房地产开发有限公司副总经理王攀、武汉金丰易居投资有限公司、武汉易居房地产研究所副所长蹇东霖，以及武汉天下国际公馆、梦湖水岸、东湖楚世家、武汉瑞安天地地产、湖北现代城建集团、湖北阳光世纪有限公司、顺驰置业、武汉长江龙置业等楼盘和地产企业的代表共同探讨了武汉高端市场的前景及销售策略。

武汉房地产开发企业协会编辑部主任张涛介绍到：根据初步调查，目前已上市及年底前准备上市的高价位项目的开发总量将不会少于30万方，也就是接近2000余套房屋，按均价6000元/平方米和单套面积120平方米计算，每套单价最少在72万元左右，总市价在200亿元人民币左右。我市去年的经济生产总值为2238亿元，居民可支配收入仅为10849元。这些高价位项目的房地产增加值将占去年我市地区经济生产总值的10%左右。而外地高端的消费者来武汉购买此等高价位商品房的又有多少呢？对于这些已经上市和即将上市的高价位楼盘，武汉的市场有那么大的容量吗？针对这些问题，各与会者纷纷发表了自己的观点，现将精妙之处归纳如下：

高端住宅市场发展迅速，影响深远

武汉房地产开发企业协会秘书长肖汉昌认为，近年来，武汉高端楼盘的数量呈现明显增加的趋势。它一方面说明了武汉房地产市场在健康发展，对高端楼盘的需求在不断增长，但从另一方面看，面对大规模的高端楼盘上市，市场的消化能力究竟如何，对武汉房地产市场会带来什么样的影响，这些问题的确值得我们观察与思考。另外，高端楼盘并不等于高品质楼盘，高端楼盘还应该在自身品质上多下功夫。

购买更理性，品质的提高取决于市场的认同度

众多高端楼盘开发商代表认为，从当前的市场需求来看，顾客都非常理性，一次性付款都是在20%—30%左右。顾客对房子的要求也是越来越高了，开发商应该是创造出让顾客满意的居住环境，我们现在也是在不断从房子的品质方面着手。以前一个客户是三天搞定，不会让他们犹豫很长时间，而现在的高端客户最起码要2个星期说服，这还算是比较顺利的。他们从看项目、了解、再做比较、选择，最后客户才决定在那里购房，比起以前的竞争压力是越来越大。每一个项目的卖点不一样，更加多元化，看最终客户是被哪一点特质所打动。现在需要把品质做上去，既然做高端，那么成本肯定就要提上去。现在很多楼盘的建材用料已经算是不错了，很高档了，要用得比现在还要高档，那就要看现在消费者认同不认同，他认不认这个帐，接不接受这个价位？要做一个有社会责任感的开发商，把品质做上去，真正让老百姓觉得值得，房子也许是3—5年都会落后，但是如果用的材质好就不一样，高端产品一定要作到物超所值。

多重要素予以支撑,高端标准与时俱进

上海易居研究院武汉研究所的负责人蹇东霖认为,高端住宅本身的标准在不断的改变,前两年均价4000、5000块钱就算是高端楼盘，在今天在6000块钱应该是比较普遍的高端价格.高端大部分都是有一定的稀缺资源在里面，这个稀缺的景观资源怎么样转化成利润？在从这个角度来看，这个高端不能单凭这个地段确认，在这个上面我们应该从几个要素来看待和支持高端，地段和景观是不可缺少的因素，地段和景观因素说明我们应该要尊重这块土地，建筑成本肯定是要提上去的。高端是我们的一种血统，在武汉谈得比较少，是谁设计的，开发商是谁、这都体现了一个层次。如锦江国际城从去年开发到现在，在高端市场的表现是非常不错的。本地的开发商只要有一种国际性的视野来做也是能够做得好的。